E-commerce-Jakie-znaczenie-mają-opinie-i-jak-je-pozyskać

E-commerce: Jakie znaczenie mają opinie i jak je pozyskać?

W największym stopniu do podejmowania decyzji zakupowych w internecie przyczyniają się opinie o produktach oraz e-sklepach.

Wybór produktu jest znacznie bardziej złożoną czynnością niż wybór miejsca zakupowego w internecie. Nie jest to zaskakujące, jeśli uświadomimy sobie jedno z największych wyzwań stojących przed branżą e-commerce – sprawienie, żeby konsument mógł dokładnie poznać produkt, którego nie może fizycznie dotknąć ani obejrzeć.

3/4 internautów i 2/3 wszystkich Polaków wyszukuje w sieci informacje o produktach i usługach.

Potrzeba upewnienia się, że produkt spełni oczekiwania sprawia, że klient zaczyna szukać informacji  – poprzez narzędzia prezentujące asortyment, opisy czy właśnie doświadczenia innych kupujących, zostawiających opinie o produkcie czy samym procesie zakupowym. Pozytywne opinie o produktach lub sprzedawcy mają wpływ aż na 43% kupujących online, którym zdarza im się kupić coś w internecie na ich podstawie (Raport E-commerce w Polsce 2022).

88

Aspekt prawny

Zgodnie z prawem każdy przedsiębiorca, który udostępnia na swojej stronie opinie bądź rekomendacje dotyczące produktów, musi informować w jaki sposób weryfikuje ich autentyczność, czyli jak sprawdza, czy opinia pochodzi od osoby, która faktycznie kupiła dany produkt lub skorzystała z usługi. Celem wprowadzenia takiego przepisu jest ukrócenie praktyk związanych z kupowaniem opinii czy wystawianiem negatywnych opinii przez konkurencję.

dane e-commerce89

Częstotliwość wystawiania opinii

Miesięcznie średnio 1,2 mln kupujących sprawdza opinie o produktach, którymi są zainteresowani. Co 4 ankietowanych zaznacza, że to właśnie pozytywne oceny wpływają na wiarygodność sklepu. Kupujący nie mają jednak w nawyku oceniania swoich zamówień. Tylko 27,5% deklaruje, że robi to po każdym zakupie.

Jak często klienci wystawiają opinie po zakupach online

 

Źródło: ankieta Ceneo.pl, wrzesień 2022

Sposoby pozyskania opinii

Jak widać na powyższym wykresie jedynie 1/3 kupujących online wystawia swoje opinie po każdym zakupie. Najprostszym sposobem na pozyskanie recenzji jest wysłanie do klienta wiadomości z podziękowaniem za transakcję i prośbą o wystawienie opinii na stronie. W mailu koniecznie należy zamieścić  link kierujący bezpośrednio do formularza ocen. W sytuacji, gdy klient będzie musiał samodzielnie szukać na stronie miejsca, w którym ma zamieścić komentarz, lub napotka po drodze jakieś trudności, najprawdopodobniej straci zapał, a w konsekwencji przepadnie szansa na pozyskanie jego opinii – nawet jeśli był zadowolony z produktu i przebiegu transakcji.

Wystawianie opinii ma być przede wszystkim proste dla użytkowników. Formularz powinien zapewniać anonimowość i być możliwie jak najprostszy i nie wymagać podawania zbyt wielu informacji, gdyż może to zniechęcić klientów do podzielenia się swoimi przemyśleniami na temat produktu.

Prośbę o dodanie opinii warto umieścić także na stronie produktu, ponieważ użytkownicy zainteresowani danym artykułem będą mogli od razu zobaczyć, jak jest on oceniany. Umieszczenie wezwania do działania, typu: Jeszcze nikt nie ocenił tego produktu, Dodaj swoją opinię lub Zrób to jako pierwszy, Oceń ten produkt może dodatkowo zmobilizować klientów.

Liczba dni miedzy wysłaniem ankiety a wystawieniem opinii o produkcie

Źródło: ankieta Ceneo.pl, wrzesień 2022

Dobrą motywacją do wystawienia opinii o produkcie może być nagrodzenie klienta, np.:

  • kuponem rabatowym na kolejne zakupy
  • dodatkowymi punktami jeśli sklep ma program lojalnościowy
  • gratisem dołączonym do kolejnego zamówienia

Najbardziej wartościowe komentarze na temat produktów warto wyróżniać. Chcąc pozyskać bardziej obszerne recenzje można zorganizować konkurs. Trzeba wówczas zadbać o odpowiednio atrakcyjne nagrody, które zachęcą do napisania dłuższej opinii, a z drugiej strony – wynagrodzą zaangażowanie klienta.

101

Czynniki wpływające na opinię

Decydując się na zakup towaru klienci pytają o opinię znajomych lub szukają w internecie wypowiedzi na temat danego przedmiotu, szczególnie jeśli jest to droższy zakup. Sprzedawcy nie mają bezpośredniego wpływu na opinię konsumentów o danym produkcie. Istnieją jednak czynniki, które pomagają w kształtowaniu tego jak klienci oceniają dany zakup:

  • wysoka jakość oferowanego towaru
  • wysyłka do klienta w 24 godziny
  • opis produktu zgodny ze stanem faktycznym
  • profesjonalna obsługa klienta
  • dobry kontakt posprzedażowy
  • sprawne rozpatrywanie reklamacji

Zadbanie o powyższe elementy zwiększa znacząco szanse, że opinie konsumentów o produktach ze sklepu będą pozytywne.

Najczęściej wystawiane opinie po zakupach online:

Źródło: ankieta Ceneo.pl, wrzesień 2022

Kupujący w sieci w przeważającej większości wystawiają pozytywne opinie -95%, neutralne opinie wystawia tylko 2%, natomiast opinie negatywne tylko 3%.

Reagowanie na negatywne komentarze

Na negatywne opinie i komentarze musimy się przygotować. Zawsze może zdarzyć się sytuacja, że pomimo iż dołożymy wszelkich starań ktoś będzie niezadowolony z produktu lub obsługi. W takich sytuacjach należy przede wszystkim zachować spokój i dobrze przemyśleć odpowiedź.

Jak prawidłowo odpowiadać na negatywne opinie?

  • przede wszystkim nie należy ulegać emocjom
  • możliwie jak najszybciej należy przygotować kulturalną odpowiedź
  • jeśli opinia nie jest szczegółowa należy poprosić o wyjaśnienie
  • zawsze trzeba się odnosić precyzyjnie do zarzutów
  • warto zaproponować polubowne rozwiązanie sytuacji
  • jeśli wina jest po stronie sklepu należy przeprosić klienta za zaistniałe problemy
  • klienci mają prawnie zagwarantowaną możliwość zwrotu więc warto udostępnić im łatwy formularz zwrotu
98

Wartość negatywnych opinii

Większość klientów sprawdza opinie, zaczynając właśnie od negatywnych komentarzy. Dzieje się tak ponieważ chcą oni wiedzieć, na jakie problemy natrafili inni kupujący, a także jak sprzedawca zachowuje się w sytuacjach spornych. Odpowiedni sposób reagowania na nieprzychylne komentarze może przyczynić się do wzrostu zaufania wśród klientów, którzy docenią chęć rozwiązania problemów. Dlatego tak ważne jest odpowiadanie na nie i to najszybciej jak to tylko możliwe.

68% konsumentów uważa, że negatywne opinie są ważne dla wiarygodności sklepu online, ponieważ pokazują, że opinie są rzeczywiste i uczciwe (źródło: ReviewTrackers).

Usuwanie negatywnych komentarzy i ocen to ostateczność, która może sens tylko wtedy, gdy użytkownik złośliwie wystawia niepochlebne opinie na temat produktu, przesyłki czy też związane z opisem produktu. Jednak należy być z tym bardzo ostrożnym bo niepotrzebnie może rozpętać się dyskusja, która przyniesie więcej złego niż dobrego.

dane e-commercee3r2

Produktów w sieci jest setki, jeśli nie tysiące. I o ile nie jest to zakup cykliczny, e-klient analizuje, porównuje, czyta opisy i opinie internautów dotyczące danej rzeczy. Opinie pozwalają obecnie na podjęcie szybszych, ale jednocześnie trafnych decyzji bez czasochłonnej analizy cech produktu. A w przypadku zakupów internetowych czas jest dla Polaków bardzo ważnym atutem.

Ponad 50% konsumentów opuszcza e-sklep, który nie ma opinii klientów (źródło: BrightLocal). To pokazuje jak ważne jest, aby sklepy internetowe gromadziły i wyświetlały opinie klientów.

W 2022 roku praktycznie każdy internauta wykonał co najmniej jedną z aktywności okołozakupowych: poszukiwanie informacji o produktach i usługach, czytanie opinii, poszukiwanie inspiracji zakupowych, porównywanie ceny i ofert, wyszukiwanie promocji, dzielenie się opinią o zakupie czy też śledzenie zamówień. Warto więc umożliwić klientom łatwe zostawianie opinii o zakupach, produktach i sklepie.

Humansoft e-Sklep pozwala prowadzić profesjonalną sprzedaż produktów w internecie. Nowoczesny, prosty w obsłudze, posiadający liczne integracje – będzie najlepszym wyborem dla Twojej firmy! Jeśli szukasz sklepu internetowego zintegrowanego z systemem do obsługi firmy (HermesSQL lub Corax) umów się z nami na bezpłatną prezentację.

Komentarze (0)

Napisz komentarz

Nie ma tutaj jeszcze żadnego komentarza, bądź pierwszy!

Napisz komentarz
Dodaj komentarz

Przeczytaj również:

Integracja Qlik, SAP i inne źródła

Wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań do analizy danych znacząco wspiera dążenie do zwiększania efektywności operacyjnej oraz rentowności. Dzięki elastyczności i otwartości systemu  Business Intelligence Qlik możliwe jest wykorzystanie synergii działania specjalistycznych narzędzi BI oraz systemów transakcyjnych, magazynowych i logistycznych. To połączenie pozwala osiągnąć optymalną efektywność i wydajność procesów. Jedną z kluczowych zalet systemu Qlik jest jego zdolność do integracji z systemami SAP oraz szeroka możliwość dostosowywania analiz do indywidualnych potrzeb organizacji. Sprawia to, że Qlik jest doskonałym rozwiązaniem dla każdego użytkownika. Przyjrzyjmy się bliżej integracji danych do analizy z systemu SAP i innych źródeł dzięki wykorzystaniu technologii  Business Intelligence Qlik, którą zrealizowaliśmy dla jednego z naszych klientów. Sprawdzimy również na jakie pytania odpowiada przygotowany przez nas model analityczny dotyczący produkcji i magazynów. Cel integracji – optymalizacja procesów w branży farmaceutycznej Nasz klient, firma farmaceutyczna specjalizująca się w produkcji leków na receptę, leków OTC oraz wysokiej jakości suplementów, dążył do zwiększenie efektywności swoich procesów produkcyjnych i magazynowych. Z tego powodu zdecydował się zintegrować dane potrzebne dla analizy z systemu SAP z danymi w plikach Excel. Kluczowym celem było: Przyspieszenie analizy i śledzenia nieoptymalnych zdarzeń w procesie produkcyjnym w systemie SAP. Optymalizacja stanów magazynowych w celu zapewnienia ciągłości produkcji. Dzięki wdrożeniu Qlik BI obecnie wszystkie procesy produkcyjne są monitorowane, a wszelkie anomalie i nieprawidłowości są natychmiast uwidaczniane na dashboardach. Od razu widoczne są więc miejsca, którymi trzeba się zająć. Co istotne, dane w modelach analitycznych są odświeżane co 15 minut. Jak to działa w praktyce? Z systemu SAP oraz plików Excel Qlik pobiera informacje dotyczące postępu realizacji zleceń produkcyjnych oraz stanów magazynowych. Dane w Qlik aktualizowane są co 15 minut. W odpowiedzi na opisane wyżej potrzeby firmy opracowaliśmy model analityczny: Prognoza stanu magazynowego w czasie. Celem modelu jest prognoza liczby zajętych miejsc paletowych w odniesieniu do maksymalnej pojemności magazynu. Model odpowiada m.in. na następujące pytania: Jaka jest prognoza stanu magazynowego zarówno ilościowa jak i procentowa w ciągu najbliższych 24 godzin oraz 2 i 3 dniach, z podziałem na 15-minutowe interwały oraz punktami kontrolnymi na koniec każdej zmiany? Czy stan magazynowy w ciągu najbliższych 3 dni przekroczy zaplanowane limity? Czy produkcja półwyrobów, która jest zaplanowana na najbliższe 3 dni, zabezpiecza i pokrywa zapotrzebowanie na liniach produktów gotowych w następnych 3 dniach? Jaka jest prognoza stanu magazynowego w najbliższych 2 tygodniach, z dokładnością do 15 minut i puntami kontrolnymi na koniec każdej zmiany? Jaka jest prognoza stanu magazynowego w najbliższych 6 miesiącach, z dokładnością na koniec każdej zmiany? Jak przebiega proces w praktyce? Źródłowe dane do analiz są dostępne w systemie SAP i na bieżąco aktualizowane. Raport prognozy jest automatycznie wyliczany przez system Qlik, aktualizowany co 15 minut na podstawie bieżących danych z SAP. Aktualny Stock – dostępny jest stock w magazynie, który jest przeliczany na palety wg przelicznika konwersji jednostek miar w SAP. Bieżąca Produkcja – dostępne są zlecenia produkcyjne w toku wraz z czasem startu i zakończenia produkcji, planowaną do wyprodukowania liczbę sztuk, która jest przeliczana na palety wg przelicznika konwersji jednostek miar w SAP. Planowana Produkcja – dostępny jest plan zleceń produkcyjnych (których produkcja jeszcze się nie rozpoczęła) wraz z czasem startu i zakończenia produkcji, planowaną do wyprodukowania liczbą sztuk, którą należy przeliczyć na palety wg przelicznika konwersji jednostek miar w SAP. Planowana Konsumpcja – dostępny jest plan zapotrzebowania dla zleceń produkcyjnych wyrobów gotowych wraz z czasem startu produkcji wyrobów gotowych i wymaganą ilością, którą należy przeliczyć na palety wg przelicznika konwersji jednostek miar w SAP. Planowany Stock – wyliczana przez system Qlik prognoza stanu magazynowego w czasie, wg wzoru: Planowany Stock = Aktualny Stock + Bieżąca Produkcja + Planowana Produkcja – Planowana Konsumpcja Planowany Stock obejmuje horyzont czasowy: Krótkoterminowy – dwa tygodnie do przodu, z granulacją prognozy co 15 minut, z punktami kontrolnymi na koniec każdej zmiany, Długoterminowy – sześć miesięcy do przodu, z granulacją prognozy na koniec każdej zmiany. Maksymalna Pojemność Magazynu – jest definiowane przez osobę uprawnioną w pliku MS Excel pojemność magazynu w paletach dla każdego dnia, na co najmniej sześć miesięcy do przodu. Pojemność jest zmieniana przez osobę uprawnioną w dowolnym momencie. Prognozowane Wypełnienie Magazynu [%] – wyliczana jest automatycznie przez system Qlik, prognoza wypełnienia magazynu w czasie, wg wzoru: Prognozowane Wypełnienie Magazynu [%] = Planowany Stock / Maksymalna Pojemność Magazynu Raport zawiera poziomy ostrzegawcze dla prognozowanego wypełnienia magazynu [%]: 80% – poziom ostrzegawczy, koloru żółtego Dzięki szybko dostępnym informacjom na dashboardach Qlik działania są podejmowane od razu. Integracja danych do analizy w modelu Qlik jest możliwa z wielu różnych źródeł zarówno systemowych jaki i plików. Elastyczność Qlika zarówno w zakresie łączenia dowolnych źródeł danych jaki i budowy analiz i dashboardów jest nieograniczona. Korzyści dla klienta Dzięki natychmiastowej dostępności informacji na dashboardach Qlik, nasz klient może podejmować szybkie i trafne decyzje operacyjne. Integracja danych do analizy w modelu Qlik z różnych źródeł – systemu SAP oraz plików Excel – zapewnia spójność danych i pełny obraz procesów, co umożliwia bieżące monitorowanie postępu realizacji zleceń produkcyjnych i stanów magazynowych. Elastyczność Qlik w zakresie łączenia różnorodnych źródeł danych i ich przekształcania oraz budowy analiz i dashboardów pozwoliła nam na dokładne dostosowanie narzędzia do specyficznych potrzeb organizacji i zbudowanie właściwego modelu analitycznego. Co konkretnie zyskał klient?  Natychmiastowe informacje: Dzięki dostępnym od ręki analizom i dashboardom  Qlik z aktualizowanymi co 15 minut danymi, klient może szybko identyfikować problemy i podjąć odpowiednie działania, co przekłada się na szybsze reakcje na ewentualne zakłócenia w procesach. Optymalizacja procesów: Zintegrowanie danych z systemu SAP oraz plików Excel umożliwia dokładne śledzenie postępu produkcji i stanów magazynowych, co pozwala na optymalizację zarządzania zapasami i zapewnienie ciągłości produkcji. Elastyczność i personalizacja: Qlik oferuje pełną swobodę w przekształcaniu danych oraz tworzeniu analiz i dashboardów dostosowanych do specyficznych potrzeb klienta, co pozwala na dokładną wizualizację danych i łatwiejsze podejmowanie decyzji strategicznych. Automatyzacja i oszczędność czasu: Automatyczne wyliczanie prognoz na podstawie bieżących danych z systemu SAP i plików Excel pozwala zaoszczędzić czas i zasoby, eliminując konieczność ręcznego przetwarzania danych. Zwiększenie efektywności operacyjnej: Dzięki precyzyjnej prognozie stanu magazynowego i produkcji, klient jest w stanie lepiej planować zasoby, unikać przestojów oraz zarządzać zapotrzebowaniem na produkcję, co zwiększa efektywność procesów.
Integracja-Qlik_-SAP-i-inne-źródła
Humansoft_logo_stopka
zweryfikowano

5/5(1 głosy)

Humansoft

Producent systemu ERP, dostawca BI


HermesSQL
Mazowieckie
50 osób
Zobacz profil
Branża
Automotive, Budownicza, Chemiczna, eCommerce, Elektronika, Metalurgiczna, Produkcyjna, Spożywcza FMCG, Usługi
Opis
Jesteśmy producentem i dostawcą systemów zarządzania ERP i BI oraz aplikacji mobilnego magazynu WMS, sklepu internetowego, platformy B2B i EDI....
rozwiń