Wywiady

Wywiad z firmą MDK SOFT – Platynowym Partnerem Streamsoft. Zobacz! Mariusz Keister, Manager ds. Rozwoju Sieci Partnerskiej Streamsoft Prestiż usiadł przed kamerą z Markiem Kryszewskim, właścicielem MDK SOFT. Ich rozmowa udziela wielu praktycznych odpowiedzi o współpracę w ramach Sieci Sprzedaży i wdrażania oprogramowania ERP. Jak skutecznie rozwijać się w ramach Sieci Sprzedaży, co postrzegać jako wyznacznik sukcesu? Jak Platynowy Partner ocenia współpracę ze Streamsoft? Jakie są główne wyzwania w branży IT? Oglądając materiał, poznasz odpowiedź na te i inne pytania:

Przekonaj się, że wdrożenie Business Central w 5 dni jest możliwe, czytając krótką rozmowę z Michałem Paluszczakiem, CEO Inlogica! Anna Bigos: Michał, skąd zrodziła się idea takiego szybkiego wdrożenia Business Central? Michał Paluszczak: Od wielu lat zajmujemy się wdrażaniem systemu Business Central i zauważyliśmy, że pewne obszary, takie jak sprzedaż, zakupy, finanse czy księgowość, są bardzo podobne w różnych firmach. Z tego powodu stwierdziliśmy, że warto stworzyć rozwiązanie, które będzie prostsze i szybsze do implementacji. Microsoft mocno promuje podejście polegające na opracowywaniu dedykowanych rozwiązań branżowych, jednak my zdecydowaliśmy się pójść o krok dalej i przygotowaliśmy produkt, który może być stosowany w różnych obszarach działalności, ale z określoną liczbą użytkowników i konkretnym profilem. Anna: Jakie korzyści otrzymuje klient, decydując się na to rozwiązanie? Michał: Przede wszystkim oszczędza czas. Dzięki temu, że elementy systemu Business Central w naszej wersji są gotowe do użycia, jesteśmy w stanie wdrożyć system w ciągu jednego tygodnia roboczego. Oznacza to, że klient już po kilku dniach może w pełni korzystać z systemu, np. wystawić fakturę. Dodatkowe korzyści to: krótszy czas wdrożenia, wysoki poziom bezpieczeństwa, rozwiązanie dostosowane do standardowych procesów biznesowych, możliwość łatwego skalowania systemu wraz z rozwojem firmy, dostęp do szerokiego ekosystemu aplikacji i narzędzi Microsoft. Zaangażowanie klienta w trakcie wdrożenia jest minimalne. Nasz plan zakłada, że uruchamiamy system w kilka dni, następnie przeprowadzamy testy i szkolenia. To właśnie na tym etapie aktywność konsumenta jest kluczowa. W pierwszym etapie zbieramy od niego podstawowe informacje, a następnie w ciągu dwóch dni odbywają się warsztaty z użytkownikami końcowymi, aby mogli swobodnie poruszać się w systemie. Anna: Czy proces tak szybkiego wdrożenia, pozwala zagwarantować klientom, że implementacja zakończy się sukcesem w 5 dni? Michał: Rozumiem, że szybka implementacja może budzić pewne wątpliwości, jednak zapewniam, że jest to jak najbardziej wykonalne. Co więcej, gwarantujemy, że jeśli nie uda się wdrożyć systemu w 5 dni, klient nie zapłaci za nasze usługi. Udostępniamy również pełną dokumentację techniczną, która zawiera listę gotowych elementów zawartych w systemie. Oto niektóre z elementów konfiguracji: USTAWIENIA PODSTAWOWE ·       zwroty/korekty, ·       serie numeracyjne ·       ustawienie walut ·       zarządzanie rolami, językiem i ustawieniami regionalnymi dla użytkowników ·       warunki płatności FINANSE ·       Wymiary ·       Podstawowa konfiguracja księgi głównej ·       Plan kont ·       Podstawowe ustawienia VAT ·       Weryfikacja VAT UE SPRZEDAŻ I ZAKUP ·       Podstawowa konfiguracja zakupów ·       Podstawowa konfiguracja sprzedaży ·       Podstawowa konfiguracja zarządzania zapasami ·       Ustawienia monitów ·       Ustawienia not odsetkowych ZARZĄDZANIE ŚRODKAMI PIENIĘŻNYMI ·       Ustawienia kont bankowych ·       Arkusze płatności ·       Ustawienia formatów exportu/importu ·       Prognozy Cash Flow RAPORTOWANIE UPRAWNIENIA SZKOLENIA   Anna: Jak klient może mieć pewność, że ten produkt będzie dla niego odpowiedni? Kto jest docelowym odbiorcą tej oferty? Michał: Oferta jest skierowana do firm o profilu usługowym. Dla wielu z nich nasza propozycja będzie wystarczająca do prowadzenia codziennej działalności. Business Central to skalowalne rozwiązanie, które sprawdzi się zarówno w firmach z jednym użytkownikiem, jak i w tych posiadających kilkuset użytkowników. Klienci, którzy zdecydują się na mniejszą wersję Business Central, będą mieli dostęp do całego ekosystemu aplikacji i narzędzi Microsoft, bez ograniczeń wynikających z licencji. Nasze wdrożenie może być świetną bazą do dalszego rozwoju systemu, np. o dodatkowe moduły magazynowe, projektowe czy produkcyjne. Anna: Skąd można mieć przekonanie, że dany dostawca jest najlepszym wyborem do wdrożenia Business Central? Michał: Jesteśmy pierwszym dostawcą w Polsce, który oferuje tak szybkie wdrożenie Business Central. Nasza oferta jest wynikiem lat pracy i doświadczenia, które zdobyliśmy podczas wdrożeń, oraz ustandaryzowania pewnych procesów. Business Central w 5 dni to rozwiązanie, które jest finansowo korzystne, zlokalizowane w chmurze, co eliminuje koszty infrastruktury, i daje elastyczność w zakresie liczby użytkowników. Jesteśmy tak pewni naszego rozwiązania, że oferujemy gwarancję – jeśli nie uda nam się wdrożyć systemu w 5 dni, klient otrzyma system za darmo. Anna: Dziękuję za rozmowę i życzę dalszych sukcesów. Michał: Dziękuję i zapraszam do kolejnych rozmów na temat naszych innowacyjnych rozwiązań. Chcesz dowiedzieć się więcej? Wejdź na naszą stronę, uzupełnij formularz, a wkrótce się z Tobą skontaktujemy! > KLIKNIJ TUTAJ

Mariusz Keister, Manager ds. Rozwoju Sieci Partnerskiej Streamsoft Prestiż usiadł przed kamerą z Szymonem Rabikowskim,  CEO Rabiks Sp. z o. o. Ich partnerska rozmowa udziela wielu praktycznych odpowiedzi o dobre praktyki w zakresie sprzedaży i wdrażania oprogramowania ERP. Jakie wsparcie można otrzymać w ramach Sieci Sprzedaży i czy to się opłaca? Co determinuje szybki sukces we wdrożeniach ERP? Jak w rok zostać Złotym Partnerem? Dlaczego warto nieustannie szkolić się i poszerzać wiedzę ekspercką? To tylko niektóre z wielu pytań, na które odpowiedź można poznać, oglądając materiał.

Wprowadzenie W erze cyfrowej transformacji, sztuczna inteligencja (AI) staje się kluczowym elementem w różnych dziedzinach biznesu, w tym w systemach planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP). Dzisiejszy odcinek dedykowany jest głębokiemu zanurzeniu w tematykę zastosowań AI w branży ERP, z szczególnym uwzględnieniem innowacyjnego produktu Copilot. Znaczenie AI w ERP Marcin Uszyński, ekspert w dziedzinie AI z firmy XPLUS, dzieli się swoją wiedzą na temat integracji sztucznej inteligencji z systemami ERP. Omawia, jak AI może przyczynić się do optymalizacji procesów biznesowych, ułatwiając zarządzanie danymi i automatyzację zadań, co znacząco wpływa na efektywność operacyjną przedsiębiorstw. Copilot: Rewolucja w ERP Copilot, będący przedmiotem dzisiejszej dyskusji, jest przykładem, jak nowoczesne technologie mogą wspierać systemy ERP. Uszyński szczegółowo opisuje funkcjonalność tego produktu, wskazując na jego zdolność do integracji z Microsoft Power Platform i jak może to zmienić oblicze zarządzania przedsiębiorstwem. Dlaczego AI? Rozważamy przyczyny, dla których przedsiębiorstwa coraz częściej decydują się na implementację rozwiązań AI. Dyskusja obejmuje potencjał AI do zastąpienia ludzkich zadań oraz wpływ na poprawę decyzji biznesowych dzięki lepszemu przetwarzaniu i analizie danych. Bezpieczeństwo i Różnice między AI a ML Bezpieczeństwo wykorzystywania AI w przedsiębiorstwach jest kluczowym zagadnieniem. Uszyński porusza również różnice między sztuczną inteligencją a uczeniem maszynowym, podkreślając, jak obie technologie współpracują ze sobą, aby zapewnić lepsze wyniki. Trendy w AI na 2024 Rok Zakończenie odcinka poświęcamy przyszłości – jakie trendy w sztucznej inteligencji będą dominować w 2024 roku i jak mogą one wpłynąć na branżę ERP oraz ogólnie na świat technologii. Podsumowanie Marcin Uszyński z firmy XPLUS dostarcza cennych wglądów w to, jak sztuczna inteligencja rewolucjonizuje branżę ERP, a Copilot wyróżnia się jako produkt przyszłości. Dzięki jego ekspertyzie, widzimy, jak ważne jest połączenie nowoczesnych technologii z biznesem, aby zapewnić ciągły rozwój i innowacje. Zainteresowanych rozwiązaniami AI i Power Platform zapraszamy do kontaktu przez stronę https://meetings.hubspot.com/michal-kokot oraz odwiedzenia strony internetowej XPLUS po więcej informacji.    

W najnowszym odcinku naszego podcastu mieliśmy przyjemność gościć Annę Kręt, wybitną postać w branży IT, która podzieliła się z nami swoją inspirującą historią zawodową, wyzwaniami, jakie napotkała na swojej drodze, oraz spostrzeżeniami na temat dynamiki płci w miejscu pracy. Przez blisko pół godziny rozmowy, Anna opowiedziała o swojej karierze, zmianach w branży IT oraz o tym, jak kobiety mogą znaleźć swoje miejsce w technologii. Kobiety vs. Mężczyźni w Zmianie Stanowisk Rozmowa rozpoczęła się od interesującego pytania: kto częściej zmienia swoje stanowisko – kobiety czy mężczyźni? Anna podzieliła się swoimi obserwacjami na temat różnic w podejściu do kariery i zmian zawodowych między płciami, co stanowiło wstęp do głębszej dyskusji o jej roli w firmie. Rola i Zmiany w Pracy Anna szczegółowo opowiedziała, za co odpowiada w swojej firmie i jak na przestrzeni lat zmieniła się jej praca. Ta część rozmowy rzuca światło na ewolucję branży IT i rosnącą rolę technologii w różnych sektorach. Największe Wyzwania Jednym z najciekawszych momentów była opowieść Anny o największych wyzwaniach, z jakimi przyszło jej się zmierzyć przez ostatnie lata. Jej doświadczenia mogą być inspiracją dla wielu osób myślących o karierze w IT.     Odsłuchaj także wcześniejszych odcinków: ROLA KOBIETY W BRANŻY ERP Współpraca i Przebranżowienie Anna podzieliła się również swoimi spostrzeżeniami na temat współpracy z kobietami i mężczyznami, a także opowiedziała o swojej decyzji o przebranżowieniu się na IT. Jej historia może być motywacją dla kobiet, które zastanawiają się nad podobnym krokiem. Power Apps i Przekonywanie Kobiet do IT W dalszej części rozmowy, Anna zastanawiała się, czy Power Apps nadal w Polsce „raczkują” i jak przekonałaby inne kobiety, aby przebranżowiły się na IT. Jej spostrzeżenia na temat obecnego stanu technologii i rady dla kobiet myślących o karierze w tej branży są nieocenione.   Youtube: Spotify:

Długo oczekiwana seria o kobietach w branży ERP oficjalnie wystartowała! W inauguracyjnym odcinku serii, zapraszamy do poznania Agnieszki, inspirującej CEO firmy MS POS Poland. Agnieszka, jako doświadczona liderka, opowie nam o swojej roli w dynamicznie rozwijającej się branży ERP oraz wyzwaniach, jakie napotyka na swojej drodze. Podczas naszej rozmowy, Agnieszka zdradzi sekrety sukcesu w branży zdominowanej przez mężczyzn, podzieli się swoimi przemyśleniami na temat tego, dlaczego tak niewiele kobiet zajmuje kluczowe pozycje w sektorze ERP. Co więcej, nasza gość specjalny podkreśli unikalne umiejętności i perspektywy, które kobiety wnoszą do procesu wdrażania systemów ERP, argumentując, dlaczego mogą być one bardziej efektywne od mężczyzn w tej specjalistycznej dziedzinie. Nie przegapcie tej fascynującej rozmowy, która rzuca światło na ważne zagadnienia dotyczące równości płci w branży technologicznej oraz inspiruje do dalszego rozwijania różnorodności w miejscu pracy. To spotkanie, które dostarczy wam nie tylko wiedzy branżowej, ale także cennych wskazówek i inspiracji na przyszłość YouTube: Spotify:

W świecie technologii ERP, firma BPSC zajmuje ważne miejsce, a jej przedstawiciel, Michał Dobrzyński, jest ekspertem godnym uwagi. Podczas naszej rozmowy, Dobrzyński podzielił się swoimi przemyśleniami na temat rebrandingu Forterro x BPSC oraz wyzwań związanych z realizacją projektów ERP. Rebranding Forterro x BPSC to znaczące wydarzenie w branży. Dobrzyński zauważył, że zmiana ta odzwierciedla ewolucję firmy i jej dążenie do innowacyjności. Mówił również o nieudanych projektach, podkreślając, że niepowodzenia często wynikają z niedopasowania między oczekiwaniami klienta a możliwościami systemu. Jednym z głównych tematów były przyczyny niepowodzeń w projektach ERP. Dobrzyński wskazał, że kluczowe są tutaj zarówno aspekty techniczne, jak i ludzkie. Ważne jest, aby dostawca miał jasną komunikację z klientem i rozumiał jego specyficzne potrzeby. Nasza rozmowa z Dobrzyńskim była wyjątkowa, ponieważ rzadko kiedy eksperci otwarcie mówią o trudnych aspektach swojej pracy. Jego spostrzeżenia na temat pracy z klientem z perspektywy dostawcy ERP były szczególnie wartościowe, rzucając światło na złożoność i wyzwania tej dziedziny. Ten wywiad z Michałem Dobrzyńskim z BPSC to rzadka okazja do głębszego zrozumienia świata systemów ERP oraz wyzwań, z którymi borykają się firmy w tej branży. Dobrzyński, dzieląc się swoim doświadczeniem i wiedzą, przyczynia się do lepszego zrozumienia tego, jak ważna jest rola dostawcy w sukcesie projektów ERP.  

W kolejnej części naszego cyklu spotkań dotyczących SAP Business Technology Platform (SAP BTP), z przyjemnością zapraszamy do dalszej dyskusji z ekspertem branżowym, Maciejem Kulką. Pierwsza część spotkania cieszyła się dużym zainteresowaniem, a teraz pragniemy zagłębić się w nowe, istotne aspekty SAP BTP, które odgrywają kluczową rolę w obliczu dynamicznie zmieniającego się świata technologii. Przygotowanie na KSEF: Kluczowe Strategie SAP BTP Jednym z głównych tematów nadchodzącego spotkania będzie adaptacja SAP BTP do Krajowego Systemu e-Faktur (KSEF). Omówimy, jak platforma jest dostosowywana do nowych wymogów rządowych, co jest kluczowe dla zapewnienia płynności procesów finansowych i biznesowych w firmach. Dyskusja ta będzie nieoceniona dla firm, które przechodzą lub planują przejście na cyfrowy system fakturowania. Wyzwania i Odpowiedzi Partnerów SAP na Zmiany Związane z KSEF Zmiany te nie dotyczą wyłącznie samej platformy SAP BTP, ale także szerokiego grona jej użytkowników i partnerów. Poruszymy temat adaptacji partnerów SAP do nowych realiów, co jest istotne dla zrozumienia, jak zmiany te wpłyną na ekosystem SAP. Przyszłość Klientów ze Starszymi Wersjami Systemu SAP Wiele firm wciąż korzysta ze starszych wersji systemów SAP. Spotkanie będzie okazją do omówienia, co czeka te firmy w świetle nowych wymogów KSEF i jak SAP BTP może wspierać ich w procesie aktualizacji i modernizacji systemów. SAP i Ekologia: Zielona Energia oraz Ślad Węglowy Kolejnym ważnym punktem dyskusji będzie podejście SAP do zrównoważonego rozwoju. W kontekście globalnych trendów i nacisku na ekologię, SAP BTP odgrywa kluczową rolę w zarządzaniu śladem węglowym firm oraz w wykorzystywaniu zielonej energii. Omówimy, jak platforma może wspierać firmy w realizacji ich celów ekologicznych. Podsumowanie Nadchodzące spotkanie z Maciejem Kulkiem to nie tylko okazja do zdobycia cennych informacji o SAP BTP, ale również do dyskusji o przyszłości technologii w kontekście finansów, ekologii i innowacji. Wszystkich zainteresowanych serdecznie zapraszamy do uczestnictwa i dołączenia do tej istotnej rozmowy.  

W erze cyfryzacji, SAP Business Technology Platform (BTP) staje się kluczowym elementem w świecie biznesu. Ta przełomowa platforma transformuje zarządzanie i rozwój przedsiębiorstw poprzez integrację danych i procesów biznesowych. Nasz film zapewnia dogłębne spojrzenie na SAP BTP, ukazując jej wszechstronność i możliwości adaptacyjne. Dowiedz się, jak może ona zrewolucjonizować Twoje przedsiębiorstwo. Wprowadzenie do SAP Business Technology Platform SAP BTP to wszechstronna platforma, która integruje dane, analizy i aplikacje biznesowe, oferując niezrównaną efektywność operacyjną. Znajomość SAP BTP jest kluczowa dla każdego, kto chce być na bieżąco z najnowszymi trendami w zarządzaniu biznesem. Rozprawianie się z Mitem Wysokich Kosztów SAP SAP BTP oferuje elastyczne modele cenowe, które demistyfikują powszechne przekonanie o wysokich kosztach rozwiązań SAP, czyniąc je dostępnymi dla firm o różnych skalach działania. Potęga Low-Code/No-Code w SAP BTP SAP BTP rewolucjonizuje tworzenie aplikacji, oferując możliwości low-code/no-code. To ułatwia szybkie tworzenie i wdrażanie aplikacji, minimalizując potrzebę zaawansowanych umiejętności programistycznych. Wybierając między Add-On a Custom na SAP BTP Wybór między Add-on a rozwiązaniami typu Custom na platformie SAP BTP jest kluczowy dla dostosowania platformy do indywidualnych potrzeb biznesowych. Dowiesz się dlaczego warto postawić na SAP BTP. Znaczenie SAP Business Technology Platform dla Łańcucha Dostaw SAP Business Technology Platform (BTP) rewolucjonizuje zarządzanie łańcuchem dostaw. Umożliwia firmom bardziej efektywne zarządzanie zasobami i operacjami, przyczyniając się do znacznego wzrostu ich wydajności. SAP BTP jest kluczowe dla nowoczesnego biznesu. Podsumowanie SAP Business Technology Platform (BTP) to nie tylko technologia, ale klucz do innowacji i efektywności w biznesie. W naszym filmie na YouTube szczegółowo omawiamy SAP BTP, od low-code/no-code do optymalizacji łańcucha dostaw. Realizację wideo wspieraliśmy wspólnie z Maciejem Kulka z firmy Supremis, który dzieli się swoją wiedzą. Zapraszamy do oglądania, by zrozumieć, jak SAP BTP wspiera rozwój i innowacje w firmach.  

W epoce cyfryzacji, dynamicznych zmian technologicznych oraz rosnącej świadomości ekologicznej, przedsiębiorstwa stają przed niezwykłym wyzwaniem – budowaniem zrównoważonej przyszłości. Redukcja emisji CO2 i promowanie odpowiedzialnych praktyk stały się kluczowymi elementami nowoczesnych strategii biznesowych. Dlatego też postanowiliśmy przeprowadzić wywiad z Pawłem Orzeszko, Dyrektorem Zarządzającym w firmie proALPHA Polska, aby dowiedzieć się, w jaki sposób portfolio rozwiązań ERP+ wspiera przedsiębiorstwa w tym wyjątkowym okresie transformacji – zarówno technologicznej, jak i ekologicznej. W trakcie naszej rozmowy zagłębiamy się w kwestie wyzwań, możliwości oraz znaczenia, jakie technologia ma dla kształtowania zrównoważonego rozwoju w przemyśle. Odkrywamy, jak proALPHA Polska podejmuje te wyzwania i jakie konkretne korzyści przynosi jej podejście do tematu zrównoważonej transformacji w biznesie. Warto sięgnąć po naszą rozmowę, aby poznać inspirujące spostrzeżenia i praktyczne wskazówki dotyczące sposobów, w jakie technologia może być kluczowym czynnikiem w osiągnięciu zrównoważonej przyszłości dla firm w dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym. Jakie rozwiązania oferuje proALPHA i które cieszą się największą popularnością? Paweł Orzeszko: proALPHA jako producent oprogramowanie klasy ERP wyznacza standardy w integracji różnych aspektów biznesu — od logistyki i produkcji aż po zarządzanie finansami. Dzięki dodatkowym funkcjonalnościom takim jak zintegrowany workflow, system zarządzania dokumentami DMS, czy też integracja z działem konstrukcyjnym i konfigurator produktu dla produkcji wariantowej, jesteśmy w stanie dostosować się do unikalnych potrzeb naszych klientów. Jednakże, to nie jest punkt, na którym kończymy naszą ofertę. Ostatnie lata to dla nas czas intensywnego rozwoju i poszerzania oferty. Zgodnie z koncepcją Grupy proALPHA, którą nazwaliśmy ERP+, wprowadziliśmy na rynek produkty komplementarne, które są liderami w swoich kategoriach. Do nich należą Tisoware skupiający się na zarządzaniu produkcją, Böhme&Weiss w obszarze zarządzania jakością, ENIT dla zarządzania energią i śladem węglowym, Corporate Planning w zakresie planowania działalności i finansów, HumanIT oferujący narzędzia analityczne i BI oraz Empolis specjalizujący się w analizie informacji przy użyciu Sztucznej Inteligencji (SI). Jeśli chodzi o popularność, bez wątpienia nasze główne rozwiązanie ERP jest najczęściej wybierane przez klientów. Jest to spowodowane jego wszechstronnością oraz możliwością dopasowania do różnorodnych potrzeb. Natomiast w segmencie produktów komplementarnych, Tisoware i Corporate Planning wydają się być najbardziej pożądanymi, głównie ze względu na ich specjalistyczne możliwości. Czym dokładnie jest koncepcja ERP+ w strategii Grupy proALPHA i jakie kroki zamierzacie podjąć, aby ją rozwijać? Jak te plany wpisują się w specyfikę polskiego rynku w porównaniu z doświadczeniami na rynku niemieckim? Paweł Orzeszko: Koncepcja ERP+ dla nas oznacza rozwijanie platformy, która integruje najlepsze rozwiązania branżowe z funkcjonalnościami wykraczającymi poza tradycyjne systemy ERP. Strategia ta jest realizowana zarówno przez organiczny rozwój jak i akwizycje firm wiodących w swoich branżach, co potwierdzają ostatnie zakupy ENIT i Empolis. Te akwizycje są kluczowymi elementami w naszej wizji stworzenia innowacyjnej platformy ERP+. Co więcej, rynek systemów ERP w Polsce ma swoją specyfikę, różniącą się od niemieckiego. Naszą siłą jest jednak to, że korzystamy z wsparcia merytorycznego i organizacyjnego proALPHA GmbH i jednocześnie dostosowujemy naszą ofertę do realiów polskiego rynku. To sprawia, że zyskujemy coraz więcej polskich klientów. Rynek niemiecki, będący znacznie bardziej dojrzałym rynkiem w kontekście systemów ERP, oferuje bogate doświadczenie w zakresie wdrażania tych systemów. Dzięki bliskiej współpracy z proALPHA GmbH, możemy przenieść to doświadczenie i wiedzę na polski rynek. To obejmuje definiowanie realnych wymagań biznesowych, przygotowywanie danych podstawowych, określanie kluczowych wskaźników efektywności (KPI) oraz efektywne szkolenie użytkowników w zakresie możliwości i wartości oferowanych przez systemy ERP. Jesteśmy bardzo zadowoleni z obecnego kierunku rozwoju i mamy nadzieję, że kontynuując tę strategię, będziemy mogli dalej rozwijać nasze portfolio w ramach koncepcji ERP+. proALPHA ma ponad 30-letnie doświadczenie w tworzeniu rozwiązań ERP. W jakich dziedzinach jesteście najszerzej obecni, jakiej wielkości firmy są odbiorcami Waszych produktów i w jakich sektorach działają? Paweł Orzeszko: Tak, możemy pochwalić się ponad 30-letnim doświadczeniem w tworzeniu zaawansowanego rozwiązania ERP. Nasza obecność na rynku jest najbardziej widoczna w takich branżach jak budowa maszyn i instalacji, tworzywa sztuczne, elektronika, automotive i w szczególności w segmencie produkcji dyskretnej. Ta specjalizacja nie jest przypadkowa; wynika ona z głębokiego zrozumienia wymagań tych konkretnych sektorów. Stworzyliśmy dedykowane, branżowe komponenty oprogramowania, które są owocem współpracy naszych centrów kompetencji z ekspertami posiadającymi wieloletnie doświadczenie w danej branży. Owe centra kompetencji nie tylko uczestniczą w projektowaniu komponentów branżowych, ale również tworzą mapy procesów specyficzne dla poszczególnych sektorów. Jest to podejście, które nazywamy „best practices” i które implementowane jest również w ramach naszych projektów wdrożeniowych. Jeśli chodzi o profil naszych klientów, to są to głównie średniej wielkości przedsiębiorstwa i korporacje działające w wyżej wymienionych sektorach. Dzięki naszym rozwiązaniom, są one w stanie efektywnie zarządzać swoimi złożonymi procesami produkcyjnymi i logistycznymi, co w efekcie przekłada się na konkurencyjność i sukces na rynku. Czy oprócz produktów oferujecie także wsparcie techniczne, a jeśli tak, to w jakiej formie? Paweł Orzeszko: Owszem, nie ograniczamy się jedynie do dostarczania oprogramowania; oferujemy również wsparcie techniczne w ramach tego, co nazywamy „Full Cloud Experience”. To oznacza, że nie tylko zapewniamy hostowanie naszych rozwiązań, ale również nadzorujemy całe środowisko proALPHA, aby upewnić się, że działa ono sprawnie i efektywnie. Dodatkowo zajmujemy się również aktualizacją oprogramowania, co jest niezwykle ważne dla zapewnienia ciągłości i bezpieczeństwa działania. Co ciekawe, nasza oferta łączy najlepsze cechy z dwóch modeli dostarczania oprogramowania. Z jednej strony, system jest w pełni elastyczny, co jest typowe dla rozwiązań on-premise. Dzięki temu klienci mogą dostosować oprogramowanie do swoich unikalnych potrzeb. Z drugiej strony, oferujemy gwarancję, że system będzie zawsze aktualny, co jest jedną z głównych zalet rozwiązań typu SaaS. W praktyce oznacza to, że klienci mogą cieszyć się wszystkimi korzyściami płynącymi z posiadania najnowszej wersji oprogramowania, nie martwiąc się o procesy aktualizacji. W ten sposób, dążymy do zapewnienia kompleksowej oferty, która odpowiada na różnorodne i ewoluujące potrzeby naszych klientów. Jeżeli są dodatkowe pytania, z przyjemnością na nie odpowiem. W jaki sposób zintegrowane rozwiązania ERP wpływają na zarządzanie energią i emisjami CO2 w przedsiębiorstwach? Czy możesz opowiedzieć więcej o tym, jak wasze oprogramowanie pomaga firmom w dążeniu do neutralności klimatycznej i jakie konkretne funkcje oferujecie w tym zakresie? Paweł Orzeszko: Nasza koncepcja rozciąga się od licznika prądu aż do zintegrowanego systemu ERP. W epoce, gdy ceny energii osiągają rekordowe poziomy, zarządzanie energią staje się kluczowym elementem strategii biznesowej każdego przedsiębiorstwa. Osiągnięcie tego celu jest możliwe, gdy wykorzystywane oprogramowanie ERP jest specjalnie do tego dostosowane. Jako jeden z wiodących dostawców oprogramowania ERP+ dla średnich przedsiębiorstw produkcyjnych, poszerzyliśmy naszą ofertę o zintegrowane rozwiązania od firmy ENIT. ENIT oferuje zaawansowane rozwiązania do holistycznego zarządzania zużyciem energii w przedsiębiorstwach, uwzględniając nie tylko energię elektryczną, ale również gaz i ciepło. Dzięki precyzyjnym systemom pomiarowym, możliwe jest rejestrowanie i optymalizacja zużycia, co wpływa na redukcję szczytowych obciążeń energetycznych. Ponadto, nasze narzędzia umożliwiają wyliczenie zarówno całkowitego bilansu emisji CO2 przedsiębiorstwa (Corporate Carbon Footprint), jak i emisji związanego z konkretnym produktem (Product Carbon Footprint). Taka kompleksowość stwarza idealne warunki do realizacji ambitnych celów związanych z dążeniem do neutralności klimatycznej. System ENIT dostarcza wszystkie niezbędne dane i narzędzia, które są kluczowe dla opracowania, wdrożenia i monitorowania skutecznych strategii redukcji emisji CO2. W efekcie, zarządzanie energią i uwzględnianie środowiskowych aspektów działalności stają się nie opcją dodatkową, ale integralnym elementem strategii zarządzania przedsiębiorstwem. To nie tylko przyczynia się do ochrony środowiska, ale również ma realny wpływ na rentowność i długoterminową konkurencyjność organizacji. Jak wybrać najlepsze rozwiązania ERP dla zakładu produkcyjnego? Jakie czynniki powinny być decydujące przy takim wyborze? Paweł Orzeszko: Wybór właściwego rozwiązania ERP dla zakładu produkcyjnego to kluczowa decyzja, która może znacząco wpłynąć na długoterminowy sukces przedsiębiorstwa. Oto kilka kryteriów, które uważam za najważniejsze w tym kontekście: Po pierwsze, przeprowadzenie dokładnej analizy własnych potrzeb i zdefiniowanie kluczowych wymagań to podstawa sukcesu. Chodzi tu o to, aby mieć jasność, jakie funkcje są dla nas najważniejsze i stanowią podstawę dla osiągnięcia sukcesu rynkowego. Po drugie, warto dokładnie sprawdzić, czy potencjalne rozwiązanie ERP spełnia te kluczowe wymagania. Oczywiście, większość systemów można modyfikować, ale trzeba mieć na uwadze, że z jednej strony jest to dodatkowy koszt, a z drugiej – konieczność utrzymania tych modyfikacji w przyszłości. Coraz więcej przedsiębiorców ma już doświadczenie z modyfikacją standardowych rozwiązań i szuka teraz systemów, które większość ich potrzeb są w stanie zaspokoić w standardowej wersji. Ostatni, ale nie mniej ważny, czynnik to doświadczenie przyszłego dostawcy w obszarze produkcji, najlepiej w branży, w której działa nasze przedsiębiorstwo. Referencje od innych klientów, którzy skorzystali z rozwiązań danego dostawcy, mogą być tu bardzo cenną wskazówką. Pamiętając o tych kryteriach, można znacznie zwiększyć szanse na wybór rozwiązania ERP, które najbardziej odpowiada specyficznym potrzebom i wyzwaniom zakładu produkcyjnego. W jakim kierunku idą innowacje wprowadzane obecnie w obszarze ERP i jakich kierunków dalszego rozwoju można się spodziewać w przyszłości? Paweł Orzeszko: Innowacje w obszarze ERP ewoluują w kilku kluczowych kierunkach. Pierwszym z nich jest automatyzacja procesów. W dzisiejszym zglobalizowanym i szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, możliwość automatyzacji rutynowych zadań daje firmom przewagę konkurencyjną. Oszczędza to czas i zasoby, co pozwala pracownikom skupić się na bardziej złożonych i wartościowych działaniach. Kolejnym aspektem jest otwartość na integrację. W przypadku naszej platformy, proALPHA, mamy coś, co nazywamy „szyną integracyjną”. Dzięki temu możemy w łatwy sposób integrować różne systemy i aplikacje, zarówno te wewnętrzne, jak i zewnętrzne. Otwartość na integrację umożliwia również elastyczność w dostosowywaniu systemów ERP do zmieniających się potrzeb i wymagań rynku. Nie można również pominąć rosnącego znaczenia sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego. Te technologie nie tylko ułatwiają automatyzację, ale również pomagają w analizie dużych zbiorów danych, prognozowaniu i optymalizacji procesów biznesowych. W proALPHA rozwijamy w tej chwili produkty, które wykorzystują te nowoczesne technologie w celu prognozowania różnych zagadnień, formułowania rekomendacji działań i oceny potencjału optymalizacyjnego. W przyszłości możemy się spodziewać jeszcze większej integracji tych zaawansowanych technologii w systemach ERP, w tym na przykład wykorzystania rozszerzonej rzeczywistości w obszarach takich jak serwis i konserwacja, czy też bardziej zaawansowanych narzędzi do zarządzania łańcuchem dostaw. Kierunek rozwoju jest zdecydowanie ku większej inteligencji, elastyczności i wszechstronności systemów ERP. Jak wykorzystujecie już rozwiązania typu SI czy ML? Paweł Orzeszko: W erze cyfryzacji i dynamicznego rozwoju technologii, sztuczna inteligencja (SI) i uczenie maszynowe (ML) odgrywają kluczową rolę w różnorodnych aspektach zarządzania przedsiębiorstwem. W ramach naszej spółki zależnej, HumanIT, rozwijamy produkt NEMO, który korzysta z zaawansowanych algorytmów SI. NEMO jest w stanie prognozować różne zagadnienia operacyjne, formułować rekomendacje działań oraz ocenić potencjał optymalizacyjny w kategoriach finansowych. Zastosowania są różnorodne: od prognozowania zapotrzebowania materiałowego i poziomu zapasów magazynowych, do parametrów planowania MRP i jakości danych podstawowych. Nie jesteśmy jedynie ograniczeni do tych działań. Grupa proALPHA nabyła również firmę Empolis, specjalizującą się w zastosowaniu SI i ML, głównie w kontekście transformacji danych. Empolis przynosi ogromną wartość w procesach serwisowych, oferując zarówno wsparcie po zgłoszeniu błędu, jak i możliwość prognozowania awarii. Aby zilustrować, jak te technologie wpływają na praktyczne zastosowania, można przytoczyć przykład współpracy z producentem maszyn. Empolis zintegrował rozproszoną wiedzę z różnych systemów i formatów do centralnego portalu, digitalizując tym samym obszerne podręczniki i przechowując wiedzę w funkcjonalnej aplikacji offline. Efektem tej innowacji było skrócenie średniego czasu naprawy o 30% i znaczący wzrost zadowolenia klientów. W ten sposób, zarówno SI jak i ML stają się nie tylko dodatkowymi narzędziami, ale integralnymi elementami naszej strategii, mającymi realny wpływ na efektywność i konkurencyjność naszych klientów. Jak cyfrowa transformacja przekłada się na kształt rynku ERP? Czy można mówić o bardzo dynamicznych zmianach, czy raczej o spokojnym, systematycznym postępie? Paweł Orzeszko: Cyfrowa transformacja ma znaczący wpływ na rynek ERP, ale można by rzec, że zmiany te zachodzą w sposób stały i systematyczny, a niekoniecznie dynamiczny w sensie gwałtownych przesileń. Systemy ERP od zawsze były kluczowym elementem cyfrowej transformacji, pomagając firmom przekształcić tradycyjne, papierowe procesy w ustrukturyzowane, zautomatyzowane operacje. Ostatecznym celem jest ułatwienie i przyspieszenie zarządzania przedsiębiorstwem przez gromadzenie i analizę danych w czasie rzeczywistym. Na przykład, procesy takie jak planowanie materiałowe czy optymalizacja planu produkcji, które były kiedyś zarezerwowane dla specjalistów i wykonane ręcznie, są teraz zautomatyzowane i ulepszone dzięki algorytmom. W dodatku, rosnące zapotrzebowanie na spersonalizowane produkty sprawia, że firmy muszą być w stanie „cyfrowo” odzwierciedlić potrzeby klientów w swoich systemach ERP, co z kolei prowadzi do automatyzacji całego przepływu zleceń. W proALPHA, na przykład, możemy to osiągnąć dzięki wykorzystaniu konfiguratora produktu oraz możliwości integracji z systemami CAD. Chociaż wiele mówi się obecnie o sztucznej inteligencji i uczeniu maszynowym, te technologie są jeszcze na etapie wprowadzania do głównego nurtu rozwiązań ERP. Oczywiście, pewne elementy są już wykorzystywane, ale pełne wdrożenie tych zaawansowanych narzędzi do funkcji systemu ERP wymaga czasu i dalszego badania. W sumie, rynek ERP kontynuuje swoją ewolucję, w miarę jak technologie dojrzewają i firmy coraz bardziej dostrzegają ich wartość. Jest to jednak proces systematyczny, z różną prędkością postępu w zależności od różnych czynników, takich jak branża, wielkość firmy czy poziom złożoności jej operacji. Jakie są największe wyzwania stojące przez firmami rozwijającymi rozwiązania ERP, a jakie przed tymi, które je wdrażają? Paweł Orzeszko: Dla firm rozwijających ERP, kluczowe wyzwania to aktualizacja technologii, innowacyjność i pozyskiwanie talentów. Dla firm wdrażających te systemy, główne wyzwania to identyfikacja rzeczywistych potrzeb, alokacja zasobów i utrzymanie systemu po jego uruchomieniu. Oba te zestawy wyzwań wymagają elastyczności i zaangażowania, aby zapewnić sukces na konkurencyjnym rynku ERP. Jak wygląda Polska na tle innych krajów w zakresie zaawansowania w tworzeniu i wdrażaniu ERP? Paweł Orzeszko: W Polsce rynek ERP jest w fazie dynamicznego rozwoju, jednak warto zauważyć, że w krajach o bardziej dojrzałym rynku, takich jak Niemcy, firmy nie tylko implementują systemy ERP, ale również świadomie je wymieniają, aby lepiej dostosować się do zmieniających się warunków i potrzeb. Przykładem tego jest niemiecka firma Hanselmann & Cie. Technologies GmbH, spółka zależna firmy consultingowej Hanselmann & Compagnie GmbH. W kwietniu 2023 roku firma ta zdecydowała się na wymianę swojego dotychczasowego systemu ERP od SAP na system proALPHA ERP. Decyzja ta była podyktowana koniecznością krótkoterminowej i kosztownej implementacji SAP HANA, co skłoniło firmę do poszukiwania alternatywnych rozwiązań. Wybór padł na system proALPHA, który oferuje dedykowane rozwiązania dla średniej wielkości przedsiębiorstw. Ten przykład pokazuje, że firmy są coraz bardziej świadome zarówno możliwości, jak i ograniczeń swoich systemów ERP, i są gotowe do inwestowania w nowe rozwiązania, które lepiej odpowiadają ich aktualnym potrzebom. Odnosi się to nie tylko do dużych korporacji, ale również do przedsiębiorstw z sektora średnich przedsiębiorstw, które stanowią znaczący segment rynku ERP. W tym kontekście Polska, choć wciąż rozwijająca swój rynek ERP, ma wiele do nadrobienia, ale także wiele do zyskania, obserwując doświadczenia i praktyki z innych, bardziej dojrzałych rynków. Dziś dużo mówi się o sztucznej inteligencji. W jaki sposób SI może wspierać systemy ERP? Paweł Orzeszko: Sztuczna inteligencja (SI) w ERP to nie tylko przyszłość, ale też obecność, która już teraz oferuje wiele konkretnych możliwości dla przedsiębiorstw. Szczególnie w sektorze średnich przedsiębiorstw produkcyjnych doświadczamy ogromnych przemian, zainicjowanych przez stosowanie SI. Ta technologia odgrywa kluczową rolę w planowaniu zapotrzebowania, projektach związanych z Internetem Rzeczy Przemysłowego (IIoT), jak również w cyfryzacji łańcuchów dostaw. Dzięki zastosowaniu SI w systemach ERP, możliwe jest na przykład dokładne prognozowanie skutków niedoborów dostaw czy fluktuacji cen. SI nie tylko identyfikuje problemy, ale również sugeruje alternatywne ścieżki działania w różnych kontekstach, co jest nieocenione w dynamicznym środowisku biznesowym. Co więcej, ERP wspierane przez SI może analizować dane z wielu różnych źródeł w tempie, które było wcześniej nieosiągalne. Autonomiczne sterowanie i optymalizacja procesów są możliwe dzięki centralnemu systemowi danych, zwanemu „Single Source of Truth”, który staje się podstawą do tworzenia nowych projektów w zakresie cyfryzacji oraz rozwijania innowacyjnych, rentownych modeli biznesowych. W związku z tym, zwłoka w realizacji transformacji cyfrowej może oznaczać utratę znaczących korzyści, które oferuje inteligentny system ERP wspierany przez SI. Dlatego firmy, które jeszcze nie zdecydowały się na tę transformację, powinny jak najszybciej rozważyć jej wprowadzenie, aby skorzystać z licznych możliwości. Wprowadziliście niedawno mobilne rozwiązanie internetowe proALPHA ray. Jakie jest jego zastosowanie? Paweł Orzeszko: Nasz najnowszy produkt, proALPHA ray, stanowi kluczowy element w naszej obecnej fazie transformacji do modelu chmurowego. Transformacja ta ma na celu stworzenie natywnej platformy cloudowej, która zintegruje całą gamę naszych produktów w jednolite środowisko. proALPHA ray i nasze oferty zaawansowanego hostingu są ważnymi krokami na tej ścieżce. proALPHA ray przynosi znaczącą wartość dodaną w zakresie elastyczności i dostępności. Tradycyjnie, użytkownicy korzystają z klienta proALPHA na swoich komputerach. Co nowe, proALPHA ray umożliwia pracę z systemem proALPHA bezpośrednio przez przeglądarkę internetową. Dzięki temu, nie ma potrzeby instalowania dodatkowego oprogramowania i użytkownicy mogą łatwo uzyskać dostęp do systemu, niezależnie od używanego systemu operacyjnego. To mobilne rozwiązanie internetowe jest zgodne z naszą wizją oferowania „best of suite” dla średniej wielkości firm produkcyjnych, dając im narzędzia niezbędne do zarządzania ich działalnością w sposób zintegrowany i efektywny. Wierzymy, że tak obrany kierunek zapewni dalszy silny rozwój Grupy proALPHA w kolejnych latach.