Jak-platformy-e-commerce-zmieniają-role-przedstawicieli-handlowych

Jak platformy e-commerce zmieniają role przedstawicieli handlowych

W dobie cyfryzacji, firmy B2B coraz częściej sięgają po nowoczesne rozwiązania technologiczne, aby usprawnić swoje procesy sprzedażowe. Platformy e-commerce mają znaczący wpływ na role przedstawicieli handlowych. Jak dokładnie platformy B2B zmieniają ich codzienną pracę i jakie korzyści wynikają z tych zmian?

Automatyzacja codziennych zadań

Wdrożenie platformy B2B pozwala na automatyzację wielu rutynowych zadań, które wcześniej zajmowały znaczną część czasu przedstawicieli handlowych. Automatyzacja zamówień, fakturacji czy aktualizacji stanów magazynowych umożliwia handlowcom skupienie się na bardziej wartościowych działaniach, takich jak budowanie i utrzymywanie relacji z klientami, negocjacje oraz rozwój strategiczny sprzedaży. Dzięki cyfrowym narzędziom, handlowcy mogą lepiej zarządzać swoim czasem i efektywniej osiągać cele sprzedażowe.

Jak podkreśla Adrian Hrehorowicz z firmy Allwins, przedstawiciele handlowi mogą teraz skoncentrować się na budowaniu głębszych relacji z klientami, co znacznie zwiększa ich efektywność i wpływa na wyniki sprzedaży.

 

Zwiększenie zasięgu i dostępności

Platformy e-commerce rozszerzają zasięg firmy, umożliwiając dotarcie do nowych rynków i klientów, którzy nie byliby osiągalni przez tradycyjne kanały sprzedaży. Przedstawiciele handlowi mogą teraz obsługiwać klientów z różnych części kraju, a nawet świata, bez konieczności fizycznego podróżowania. Ponadto, klient B2B korzystając z platformy ma stały dostęp do pełnej oferty produktów, co jest szczególnie ważne w branżach z szerokim asortymentem.

Podnoszenie kompetencji i zmiana roli

Wdrożenie platformy B2B wymaga od przedstawicieli handlowych nie tylko adaptacji do nowych technologii, ale także rozwoju nowych umiejętności. Szkolenia z zakresu obsługi klienta online, analizy danych czy digital marketingu stają się standardem. Rola handlowca ewoluuje z osoby zajmującej się głównie sprzedażą bezpośrednią w doradcę i eksperta, który pomaga klientom w znalezieniu najlepszych rozwiązań i optymalizacji ich zakupów.

Rola handlowca ewoluuje, co wymaga ciągłego kształcenia i dostosowywania się do szybko zmieniającego się środowiska.

 
Tomasz Grzemski

CEO, Macopedia

Zmiany w strukturze i motywacji zespołów sprzedażowych

Platformy e-commerce wpływają na strukturę i motywację zespołów sprzedażowych. Z jednej strony, zmniejsza się potrzeba zatrudniania dużej liczby przedstawicieli handlowych do obsługi standardowych zamówień, co prowadzi do restrukturyzacji zespołów i zmiany modeli wynagrodzeń. Z drugiej strony, przedstawiciele handlowi, którzy skutecznie adaptują się do nowej roli, często zyskują nowe możliwości zarobkowania poprzez bonusy za efektywność, zdobycie nowych klientów online czy realizację projektów sprzedażowych opartych na danych.

Transformacja cyfrowa w sektorze B2B nieuchronnie zmienia krajobraz handlowy. Dla przedstawicieli handlowych, którzy są otwarci na zmiany i chętni do nauki, nowoczesne platformy e-commerce oferują szansę na rozwój kariery w nowym, cyfrowym wymiarze. Firmy, które skutecznie wdrażają te narzędzia, zyskują znaczącą przewagę konkurencyjną, polegającą na zwiększonej efektywności, lepszej obsłudze klienta i zdolności do skalowania działalności bez proporcjonalnego zwiększania zasobów ludzkich.

 

Jeśli interesujesz się tematyką cyfrowej transformacji i rozwiązań ERP, koniecznie przeczytaj także poniższe artykuły:

Komentarze (0)

Napisz komentarz

Nie ma tutaj jeszcze żadnego komentarza, bądź pierwszy!

Napisz komentarz
Dodaj komentarz

Przeczytaj również:

Porównanie systemów PIM: Ergonode, Pimcore i Akeneo

Zarządzanie informacjami o produktach (PIM, Product Information Management) stało się kluczowe dla firm działających w e-commerce. Systemy PIM pomagają centralizować i organizować dane produktowe, co jest szczególnie istotne przy rozbudowanej ofercie i wielokanałowej sprzedaży. Wybór odpowiedniego rozwiązania zależy jednak od specyficznych potrzeb danej firmy. W tym artykule porównamy trzy popularne platformy PIM: Ergonode, Pimcore oraz Akeneo, omawiając ich kluczowe funkcje, licencje oraz różnice w podejściu do zarządzania produktami. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat systemów PIM, zajrzyj do naszego kompendium. Licencje i model wdrożenia Jedną z podstawowych kwestii przy wyborze systemu PIM jest model licencyjny. Zarówno Akeneo, jak i Pimcore oferują wersje Open Source oraz SaaS (Software as a Service). Wersje Open Source to darmowe, samodzielnie hostowane rozwiązania z otwartym kodem źródłowym, umożliwiające modyfikacje. Wersje SaaS to płatne licencje, w których o hosting i infrastrukturę dba dostawca, jednak z ograniczonym dostępem do kodu źródłowego. Ergonode natomiast dostępne jest wyłącznie w formie SaaS, co oznacza, że nie ma wersji Open Source. Oznacza to, że firmy muszą polegać na dostarczonych funkcjonalnościach bez możliwości modyfikacji kodu, ale jednocześnie zyskują pełne wsparcie hostingowe od dostawcy. Koszty i możliwości: Akeneo CE (Community Edition) oraz Pimcore Community to wersje darmowe, które wymagają jednak własnej infrastruktury i wiedzy technicznej do zarządzania. Akeneo EE (Enterprise Edition) oraz Ergonode to wersje płatne z dodatkowymi funkcjami, w tym zaawansowanymi uprawnieniami i automatyzacją. Interfejs użytkownika Przy wyborze systemu PIM ważną rolę odgrywa także interfejs użytkownika, który wpływa na komfort i wydajność pracy. Akeneo cechuje się prostym, minimalistycznym i intuicyjnym interfejsem, który ułatwia szybkie zapoznanie się z systemem, szczególnie dla mniej zaawansowanych użytkowników. Ergonode oferuje nowoczesny i elastyczny interfejs. Jest on intuicyjny, ale jednocześnie pozwala na pewne dostosowania, jak np. tworzenie kart produktowych według własnych potrzeb. Pimcore posiada bardziej złożony interfejs, który może być trudniejszy do opanowania, zwłaszcza dla mniej technicznych użytkowników. Jego zaletą jest jednak większa kontrola nad rozbudowanymi funkcjami. Uprawnienia i zarządzanie dostępem Możliwość precyzyjnego definiowania uprawnień to kluczowy element, szczególnie w dużych organizacjach, gdzie różne zespoły potrzebują różnych poziomów dostępu do danych. Akeneo CE oferuje podstawowy model uprawnień, który jest globalny dla całego katalogu. Brakuje granularności, co oznacza, że wszystkie zespoły mają ten sam dostęp do całej bazy produktów. Jest to jedna z największych wad darmowej wersji Akeneo. Akeneo EE, Ergonode oraz Pimcore oferują bardziej zaawansowane uprawnienia, w tym możliwość przypisywania dostępu do określonych kategorii produktów, atrybutów czy kanałów. W tych systemach możliwe jest także ustawienie trybu „view only” czy ograniczenie możliwości edytowania danych. Zarządzanie plikami multimedialnymi W kontekście zarządzania zasobami multimedialnymi, np. zdjęciami i dokumentacją, różnice między wersjami systemów są bardzo widoczne. Akeneo CE nie posiada dedykowanego modułu do zarządzania plikami multimedialnymi. Pliki można przypisywać bezpośrednio do atrybutów na poziomie produktów, co jest dość ograniczone. Akeneo EE oraz Pimcore oferują zaawansowane możliwości zarządzania zasobami. W Akeneo EE istnieje możliwość katalogowania plików multimedialnych, tworzenia rodzin zasobów oraz zaawansowanego wyszukiwania plików. Ergonode oferuje podstawowe, lecz często wystarczające możliwości zarządzania multimediami – można tworzyć struktury katalogów i przypisywać media do produktów. Automatyzacja procesów Automatyzacja to jeden z kluczowych elementów, który może znacząco wpłynąć na efektywność zarządzania danymi produktowymi. Akeneo CE nie posiada wbudowanego mechanizmu automatyzacji, co oznacza, że użytkownicy muszą tworzyć własne skrypty, jeśli chcą zautomatyzować pewne zadania. Akeneo EE oferuje zaawansowany silnik reguł, który pozwala na automatyzację procesów bez konieczności programowania. Możliwe jest np. automatyczne uzupełnianie atrybutów produktów na podstawie określonych reguł. Ergonode obecnie nie posiada pełnej automatyzacji, ale zapowiadany jest silnik reguł, który ma być dostępny w 2025 roku. Na ten moment oferuje podstawowe automatyzacje, jak tworzenie nazw wariantów na podstawie atrybutów. Pimcore wymaga manualnego pisania skryptów do automatyzacji, co może być wyzwaniem dla firm bez zasobów programistycznych. Dodatkowe funkcjonalności Warto również zwrócić uwagę na dodatkowe funkcje, które mogą ułatwić codzienną pracę: Obiekty referencyjne: Akeneo EE oraz Ergonode pozwalają na przypisywanie dodatkowych atrybutów, jak np. logo marki czy dane dostawcy. Akeneo CE nie ma tej funkcji. AI: Akeneo EE oraz Ergonode oferują funkcje oparte na sztucznej inteligencji, takie jak generowanie treści i tłumaczenia. W Akeneo CE oraz Pimcore takie funkcje są niedostępne. Workflow: Akeneo EE oraz Ergonode posiadają mechanizmy workflow umożliwiające odzwierciedlenie procesów firmowych, co pozwala na lepszą organizację pracy zespołów. Wariantowość produktów: Akeneo posiada wygodny system wariantów, który automatyzuje zarządzanie atrybutami. W Ergonode i Pimcore proces ten jest bardziej manualny, co może wymagać większej ilości pracy. Podsumowanie Wybór odpowiedniego systemu PIM zależy w dużej mierze od potrzeb biznesowych, budżetu oraz zasobów technicznych. Akeneo EE to rozwiązanie idealne dla firm poszukujących zaawansowanych funkcji automatyzacji i prostego w obsłudze interfejsu. Ergonode może być dobrym wyborem dla firm, które potrzebują elastyczności i planują wdrożenie w przyszłości, wraz z rozwojem jego funkcji. Pimcore natomiast sprawdzi się w bardziej zaawansowanych technicznie organizacjach, gdzie istnieje potrzeba precyzyjnej kontroli nad danymi i gotowość do inwestowania w programowanie niestandardowych rozwiązań. Każdy z tych systemów oferuje unikalne możliwości, dlatego kluczowe jest przeprowadzenie dokładnej analizy przedwdrożeniowej, aby dopasować rozwiązanie do specyficznych wymagań firmy. Umów się na konsultację z zespołem Macopedii, który wesprze Cię w wyborze właściwego dla Ciebie systemu PIM. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat systemów PIM, zajrzyj do naszego kompendium.
Porównanie systemów PIM, Ergonode, Pimcore i Akeneo
Macopedia_logo_stopka
zweryfikowano

0/5

Macopedia

Eksperci eCommerce B2B i PIM


Wielkopolskie
82 osób
Zobacz profil
Branża
Budownicza, Dystrybucja, eCommerce, Meblarska, Medyczna, Metalurgiczna, Produkcyjna, Spożywcza FMCG, Transportowa, Usługi, Produkcja zaawansowanych technologii i elektroniki, Cyfrowa transformacja przedsiębiorstw
Opis
Macopedia to ekspert w cyfrowej transformacji, oferujący kompleksowe wsparcie od konsultacji po wdrożenie innowacyjnych rozwiązań e-commerce i aplikacji....
rozwiń