Jak-przygotować-się-do-cyfrowej-transformacji-polityki-cenowej-w-firmie-B2B

Jak przygotować się do cyfrowej transformacji polityki cenowej w firmie B2B?

Planujesz otworzyć sklep B2B? Zanim przystąpisz do wdrożenia platformy B2B, powinieneś zastanowić się nad polityką cenową i stworzyć spersonalizowaną strategię, która napędzi Twój e-commerce. Zapewni ona spójność i przejrzystość w całym systemie sprzedaży.

Cyfrowa transformacja polityki cenowej w firmie to niełatwe zadanie i zdecydowanie nie można go lekceważyć. Na szczęście istnieją konkretne działania, które możesz wykonać SAMODZIELNIE, aby zbudować solidne ramy dla tej kluczowej zmiany w Twoim biznesie B2B.

Jak sprostać wyzwaniom cyfrowej transformacji w obszarze polityki cen? Oto pięć kroków, które pomogą Ci w pełni zrozumieć swoją strukturę cen i zastosować odpowiednią strategię:

  1. Audyt
  2. Porządkowanie danych
  3. Analiza konkurencji
  4. Tworzenie reguł i założeń polityki cenowej
  5. Wybór rozwiązania technologicznego

Przeprowadzimy Cię przez te etapy, a także podpowiemy, jak w pełni wykorzystać możliwości, jakie niesie ze sobą era cyfrowa. Przygotuj się na przełom w zarządzaniu cenami w B2B!

Audyt: Pierwszy krok do efektywnej strategii cenowej w e-commerce B2B

Zanim zaczniesz budować strategię polityki cenowej, pierwszym krokiem jest głębokie zrozumienie istniejących struktur cen. Audyt to nie tylko chłodne spojrzenie na liczby; to interpretacja i zrozumienie ich znaczenia. Jakie elementy mogą być częścią audytu?

  • Analiza cen transakcyjnych

Analiza cen transakcyjnych, jakie oferuje Twoja firma B2B, może wykazać istotne różnice w wycenie tego samego artykułu dla różnych kontrahentów w danym dniu. Spróbuj odpowiedzieć na pytanie, dlaczego pojawiają się te rozbieżności i czy mają one uzasadnienie.

  • Rozkład cen w grupach produktów

Analizując ceny w różnych grupach produktów, będziesz w stanie zidentyfikować obszary, gdzie Twoja firma może osiągać lepszą rentowność, oraz takie, w których zyski mogą być mniejsze.

  • Analiza najczęściej sprzedawanych produktów

Przez zidentyfikowanie najczęściej sprzedawanych produktów możemy lepiej zrozumieć, co jest siłą napędową naszej działalności i gdzie mogą istnieć możliwości wzrostu.

  • Zastosowanie zasady Pareto

Zrozumienie i zastosowanie zasady Pareto w analizie pozwala na wyodrębnienie najbardziej zyskownych segmentów i zaplanowanie, w jaki sposób te elementy mogą być dalej rozwijane i optymalizowane.

  • Analiza pracy handlowców

Różne taktyki handlowców kryją w sobie cenne wzory i kierunki, które – jeśli zostaną właściwie zinterpretowane – mogą wzbogacić nasze strategię.

Przez szczegółową analizę tych danych, organizacja może odnaleźć istotne wskazówki, prowadzące do głębszego zrozumienia klientów i rynku oraz stworzenia bardziej koherentnej i opłacalnej strategii cen.

Porządkowanie danych

Po przeprowadzeniu audytu, czas na kolejny krok: porządkowanie danych i procesów. To więcej niż techniczna operacja – to strategiczny ruch, mogący znacznie zwiększyć zyski. Wykorzystując proste narzędzia, możesz zbudować silną politykę cenową, podnoszącą pozycję Twojej firmy w sektorze B2B.

Znalezienie sposobów na podniesienie marży nie musi być skomplikowanym procesem. Czy masz już pomysł, skąd mogą pochodzić ekstra zyski? A może wiesz, które obszary warto ulepszyć? Kluczem jest stworzenie klarownego obrazu, a do tego wystarczy nawet zwykły arkusz Excela.

Czy zastanawiałeś się nad segmentacją grup produktów, by lepiej zarządzać cenami? Analiza różnic między nimi oraz ich pogrupowanie według określonych cech lub zachowań klientów, pozwoli na bardziej zorganizowane podejście do kształtowania cen w ecommerce.

Analiza konkurencji

Planując strategię cenową, warto zastanowić się, jak inni gracze konstruują swoją politykę cenową. Takie porównanie umożliwia ocenę, czy Twoje ceny są konkurencyjne i adekwatne do oferowanej wartości.

Analiza konkurencji nie ogranicza się jedynie do procesu porównywania cen. To kompleksowe spojrzenie na rynek B2B, badanie metod działania konkurentów, a także unikatowych aspektów handlu ecommerce.

Tworzenie reguł i założeń polityki cenowej

Opracowanie reguł, takich jak rabaty dla stałych klientów czy strategie cenowe w różnych segmentach rynku, pozwoli Twojej firmie na skuteczne zarządzanie cenami i osiągnięcie zamierzonych celów biznesowych, zachowując jednocześnie elastyczność wobec zmiennych warunków rynkowych.

Analiza i strategiczne myślenie są kluczowe podczas określania założeń polityki cenowej, które będą kierować Twoją firmą B2B. To etap, na którym organizacja musi zdefiniować swoje plany i priorytety oraz wyznaczyć ścieżkę, jak je osiągnąć.

Rozwiązanie technologiczne: Finalny krok do cyfrowej rewolucji

Dopiero po tych krokach można podjąć odpowiedzialną decyzję o wdrożeniu i wyborze rozwiązania e-commerce, które będzie wspierać wypracowane wcześniej założenia polityki cenowej w firmie B2B w najbardziej efektywny sposób.

Bez wyraźnie określonej i przemyślanej polityki cen, proces wdrażania systemu e-commerce może napotkać na różne problemy i nieścisłości, co może wpłynąć negatywnie na relacje z klientami biznesowymi. Technologia nie powinna zatem być punktem wyjścia.

Polityka cenowa w B2B ecommerce może przynieść znaczące korzyści Twojej firmie. Proces transformacji cyfrowej często stanowi wyzwanie, ale dzięki tym pięciu krokom jesteś na dobrej drodze, aby osiągnąć sukces. Zaczyna się on od głębokiej analizy i strategicznego planowania, a następnie prowadzi przez selekcję, integrację i zarządzanie technologią w sposób, który najlepiej służy Twoim celom biznesowym.

Chciałbyś zgłębić tajniki strategii cenowej w B2B? Cały webinar jest dostępny na naszym kanale YouTube. Zapraszamy do oglądania, jeśli nie miałeś okazji uczestniczyć na żywo.

Komentarze (0)

Napisz komentarz

Nie ma tutaj jeszcze żadnego komentarza, bądź pierwszy!

Napisz komentarz
Dodaj komentarz

Przeczytaj również:

Porównanie systemów PIM: Ergonode, Pimcore i Akeneo

Zarządzanie informacjami o produktach (PIM, Product Information Management) stało się kluczowe dla firm działających w e-commerce. Systemy PIM pomagają centralizować i organizować dane produktowe, co jest szczególnie istotne przy rozbudowanej ofercie i wielokanałowej sprzedaży. Wybór odpowiedniego rozwiązania zależy jednak od specyficznych potrzeb danej firmy. W tym artykule porównamy trzy popularne platformy PIM: Ergonode, Pimcore oraz Akeneo, omawiając ich kluczowe funkcje, licencje oraz różnice w podejściu do zarządzania produktami. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat systemów PIM, zajrzyj do naszego kompendium. Licencje i model wdrożenia Jedną z podstawowych kwestii przy wyborze systemu PIM jest model licencyjny. Zarówno Akeneo, jak i Pimcore oferują wersje Open Source oraz SaaS (Software as a Service). Wersje Open Source to darmowe, samodzielnie hostowane rozwiązania z otwartym kodem źródłowym, umożliwiające modyfikacje. Wersje SaaS to płatne licencje, w których o hosting i infrastrukturę dba dostawca, jednak z ograniczonym dostępem do kodu źródłowego. Ergonode natomiast dostępne jest wyłącznie w formie SaaS, co oznacza, że nie ma wersji Open Source. Oznacza to, że firmy muszą polegać na dostarczonych funkcjonalnościach bez możliwości modyfikacji kodu, ale jednocześnie zyskują pełne wsparcie hostingowe od dostawcy. Koszty i możliwości: Akeneo CE (Community Edition) oraz Pimcore Community to wersje darmowe, które wymagają jednak własnej infrastruktury i wiedzy technicznej do zarządzania. Akeneo EE (Enterprise Edition) oraz Ergonode to wersje płatne z dodatkowymi funkcjami, w tym zaawansowanymi uprawnieniami i automatyzacją. Interfejs użytkownika Przy wyborze systemu PIM ważną rolę odgrywa także interfejs użytkownika, który wpływa na komfort i wydajność pracy. Akeneo cechuje się prostym, minimalistycznym i intuicyjnym interfejsem, który ułatwia szybkie zapoznanie się z systemem, szczególnie dla mniej zaawansowanych użytkowników. Ergonode oferuje nowoczesny i elastyczny interfejs. Jest on intuicyjny, ale jednocześnie pozwala na pewne dostosowania, jak np. tworzenie kart produktowych według własnych potrzeb. Pimcore posiada bardziej złożony interfejs, który może być trudniejszy do opanowania, zwłaszcza dla mniej technicznych użytkowników. Jego zaletą jest jednak większa kontrola nad rozbudowanymi funkcjami. Uprawnienia i zarządzanie dostępem Możliwość precyzyjnego definiowania uprawnień to kluczowy element, szczególnie w dużych organizacjach, gdzie różne zespoły potrzebują różnych poziomów dostępu do danych. Akeneo CE oferuje podstawowy model uprawnień, który jest globalny dla całego katalogu. Brakuje granularności, co oznacza, że wszystkie zespoły mają ten sam dostęp do całej bazy produktów. Jest to jedna z największych wad darmowej wersji Akeneo. Akeneo EE, Ergonode oraz Pimcore oferują bardziej zaawansowane uprawnienia, w tym możliwość przypisywania dostępu do określonych kategorii produktów, atrybutów czy kanałów. W tych systemach możliwe jest także ustawienie trybu „view only” czy ograniczenie możliwości edytowania danych. Zarządzanie plikami multimedialnymi W kontekście zarządzania zasobami multimedialnymi, np. zdjęciami i dokumentacją, różnice między wersjami systemów są bardzo widoczne. Akeneo CE nie posiada dedykowanego modułu do zarządzania plikami multimedialnymi. Pliki można przypisywać bezpośrednio do atrybutów na poziomie produktów, co jest dość ograniczone. Akeneo EE oraz Pimcore oferują zaawansowane możliwości zarządzania zasobami. W Akeneo EE istnieje możliwość katalogowania plików multimedialnych, tworzenia rodzin zasobów oraz zaawansowanego wyszukiwania plików. Ergonode oferuje podstawowe, lecz często wystarczające możliwości zarządzania multimediami – można tworzyć struktury katalogów i przypisywać media do produktów. Automatyzacja procesów Automatyzacja to jeden z kluczowych elementów, który może znacząco wpłynąć na efektywność zarządzania danymi produktowymi. Akeneo CE nie posiada wbudowanego mechanizmu automatyzacji, co oznacza, że użytkownicy muszą tworzyć własne skrypty, jeśli chcą zautomatyzować pewne zadania. Akeneo EE oferuje zaawansowany silnik reguł, który pozwala na automatyzację procesów bez konieczności programowania. Możliwe jest np. automatyczne uzupełnianie atrybutów produktów na podstawie określonych reguł. Ergonode obecnie nie posiada pełnej automatyzacji, ale zapowiadany jest silnik reguł, który ma być dostępny w 2025 roku. Na ten moment oferuje podstawowe automatyzacje, jak tworzenie nazw wariantów na podstawie atrybutów. Pimcore wymaga manualnego pisania skryptów do automatyzacji, co może być wyzwaniem dla firm bez zasobów programistycznych. Dodatkowe funkcjonalności Warto również zwrócić uwagę na dodatkowe funkcje, które mogą ułatwić codzienną pracę: Obiekty referencyjne: Akeneo EE oraz Ergonode pozwalają na przypisywanie dodatkowych atrybutów, jak np. logo marki czy dane dostawcy. Akeneo CE nie ma tej funkcji. AI: Akeneo EE oraz Ergonode oferują funkcje oparte na sztucznej inteligencji, takie jak generowanie treści i tłumaczenia. W Akeneo CE oraz Pimcore takie funkcje są niedostępne. Workflow: Akeneo EE oraz Ergonode posiadają mechanizmy workflow umożliwiające odzwierciedlenie procesów firmowych, co pozwala na lepszą organizację pracy zespołów. Wariantowość produktów: Akeneo posiada wygodny system wariantów, który automatyzuje zarządzanie atrybutami. W Ergonode i Pimcore proces ten jest bardziej manualny, co może wymagać większej ilości pracy. Podsumowanie Wybór odpowiedniego systemu PIM zależy w dużej mierze od potrzeb biznesowych, budżetu oraz zasobów technicznych. Akeneo EE to rozwiązanie idealne dla firm poszukujących zaawansowanych funkcji automatyzacji i prostego w obsłudze interfejsu. Ergonode może być dobrym wyborem dla firm, które potrzebują elastyczności i planują wdrożenie w przyszłości, wraz z rozwojem jego funkcji. Pimcore natomiast sprawdzi się w bardziej zaawansowanych technicznie organizacjach, gdzie istnieje potrzeba precyzyjnej kontroli nad danymi i gotowość do inwestowania w programowanie niestandardowych rozwiązań. Każdy z tych systemów oferuje unikalne możliwości, dlatego kluczowe jest przeprowadzenie dokładnej analizy przedwdrożeniowej, aby dopasować rozwiązanie do specyficznych wymagań firmy. Umów się na konsultację z zespołem Macopedii, który wesprze Cię w wyborze właściwego dla Ciebie systemu PIM. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat systemów PIM, zajrzyj do naszego kompendium.
Porównanie systemów PIM, Ergonode, Pimcore i Akeneo
Macopedia_logo_stopka
zweryfikowano

0/5

Macopedia

Eksperci eCommerce B2B i PIM


Wielkopolskie
82 osób
Zobacz profil
Branża
Budownicza, Dystrybucja, eCommerce, Meblarska, Medyczna, Metalurgiczna, Produkcyjna, Spożywcza FMCG, Transportowa, Usługi, Produkcja zaawansowanych technologii i elektroniki, Cyfrowa transformacja przedsiębiorstw
Opis
Macopedia to ekspert w cyfrowej transformacji, oferujący kompleksowe wsparcie od konsultacji po wdrożenie innowacyjnych rozwiązań e-commerce i aplikacji....
rozwiń