Zarządzanie-Zamiennikami-a-Konkurencyjne-Ceny-w-Branży-EMS

Zarządzanie Zamiennikami a Konkurencyjne Ceny w Branży EMS

W branży EMS (Electronics Manufacturing Services) każda decyzja związana z zamówieniem komponentów wpływa na finalny koszt produktu i rentowność. Dlatego tak ważne jest skuteczne zarządzanie zamiennikami, które pozwala firmom nie tylko na optymalizację kosztów zakupu, ale także na oferowanie bardziej konkurencyjnych cen sprzedaży.

Niestety, wiele firm wciąż boryka się z problemami, które ograniczają ich zdolność do zarządzania zamiennikami w sposób optymalny. Brak automatyzacji, niewystarczające dane o cenach rynkowych czy ręczne procesy zakupowe to tylko niektóre z wyzwań, które podnoszą koszty i obniżają konkurencyjność na rynku. Poniżej omówimy najważniejsze problemy i rozwiązania, które mogą zmienić ten stan rzeczy.

Kluczowe wyzwania w zarządzaniu zamiennikami w EMS wpływające na ceny zakupu i sprzedaży

1. Brak automatyzacji w zarządzaniu zamiennikami

W wielu firmach decyzje dotyczące wyboru zamienników są podejmowane ręcznie przez dział zakupów. Brak narzędzi, które automatycznie podpowiadają alternatywne komponenty o odpowiednich parametrach technicznych, skutkuje tym, że firmy polegają na intuicji i doświadczeniu swoich pracowników. Takie podejście prowadzi do wyboru komponentów, które nie zawsze są najbardziej optymalne cenowo. W efekcie firma może płacić więcej za komponenty, nie mając pełnej wiedzy o dostępnych alternatywach.

2. Decyzje oparte na intuicji zamiast na danych rynkowych

W przypadku braku zautomatyzowanych narzędzi do zarządzania zamiennikami, decyzje zakupowe często opierają się na osobistym doświadczeniu pracowników, a nie na aktualnych i pełnych danych rynkowych. Taka sytuacja prowadzi do kilku ryzyk:

  • Nieoptymalne wybory zamienników – brak dostępu do pełnej analizy rynkowej może prowadzić do zakupu komponentów droższych lub o gorszych parametrach, mimo że tańsze zamienniki o odpowiednich właściwościach są dostępne.
  • Zwiększone ryzyko błędów – decyzje podejmowane na podstawie intuicji mogą powodować wybór komponentów, które obniżą jakość produktu końcowego lub wydłużą czas realizacji zamówienia.
  • Wyższe koszty produkcji – zależność od doświadczenia zakupowców, zamiast na analizie danych rynkowych, może prowadzić do wzrostu kosztów operacyjnych, co zmniejsza marże i ogranicza możliwość oferowania konkurencyjnych cen sprzedaży.
 

3. Częste zmiany w zamówieniach

Brak automatyzacji i dostępu do pełnych informacji o zamiennikach często prowadzi do częstych zmian w zamówieniach, co wydłuża proces zakupowy i zwiększa koszty. Każda zmiana zamówienia wymaga zaangażowania dodatkowych zasobów – nie tylko działu zakupów, ale także innych działów, takich jak dział sprzedaży, który musi na bieżąco aktualizować oferty i ustalenia z klientami, co dodatkowo komplikuje cały proces. Powoduje to również:

  • Opóźnienia w realizacji projektów – każda zmiana zamówienia wymaga dodatkowej pracy, co przekłada się na dłuższe czasy realizacji i spowolnienie produkcji.
  • Wyższe koszty operacyjne – zmiany generują dodatkowe koszty, ponieważ każda modyfikacja wymaga czasu i zaangażowania większej liczby pracowników. To zwiększa koszty realizacji, a tym samym zmniejsza rentowność projektów.
  • Obniżenie jakości obsługi klienta – częste zmiany mogą prowadzić do opóźnień w dostawach gotowych produktów, co negatywnie wpływa na relacje z klientami i ich satysfakcję.

4. Niska precyzja w zarządzaniu indeksami materiałowymi

Każdy komponent w branży EMS ma swój wpływ na jakość i koszt produktu końcowego. Firmy, które nie korzystają z automatycznych mechanizmów zarządzania indeksami materiałowymi, narażają się na wyższe koszty, gdyż przepłacają za komponenty, które mogłyby być zastąpione tańszymi zamiennikami. Precyzyjne zarządzanie zamiennikami jest kluczowe, aby firma mogła utrzymać niskie koszty zakupu i oferować konkurencyjne ceny sprzedaży.

5. Brak dostępu do aktualnych cenników dostawców

Bez pełnej integracji z bazami dostawców, firmy nie są w stanie monitorować zmian cen na bieżąco. Gdy brakuje dostępu do aktualnych cenników, dział zakupów może zamawiać komponenty w wyższych cenach, nie wiedząc o bardziej atrakcyjnych ofertach. Takie podejście obniża marże i ogranicza zdolność firmy do oferowania konkurencyjnych cen na rynku, co może wpłynąć na utratę klientów na rzecz firm, które lepiej zarządzają swoimi kosztami zakupów.

Rozwiązania: Jak uzyskać najlepsze ceny zakupu i oferować konkurencyjne ceny sprzedaży?

1. Podpowiedzi zamienników z dostępem do aktualnych cenników dostawców

Nowoczesny system ERP oferuje mechanizmy, które automatycznie podpowiadają dostępne zamienniki komponentów. System, mając wgląd do aktualnych cenników dostawców, może szybko zaproponować najbardziej opłacalne alternatywy, zachowując wymagane parametry techniczne. Dzięki temu firmy mogą kupować komponenty w niższych cenach, co bezpośrednio przekłada się na obniżenie kosztów produkcji i pozwala na oferowanie bardziej atrakcyjnych cen sprzedaży.

2. Optymalizacja zarządzania indeksami materiałowymi

Zaawansowane systemy ERP umożliwiają firmom precyzyjne zarządzanie indeksami materiałowymi, co pozwala na dokładne określenie, jakie zamienniki spełniają wymagane parametry techniczne. Automatyzacja tego procesu eliminuje błędy wynikające z ręcznego doboru komponentów, co prowadzi do obniżenia kosztów produkcji. Optymalizacja indeksów materiałowych sprawia, że firma zawsze korzysta z najlepszych cenowo i jakościowo zamienników, co bezpośrednio wpływa na zdolność do oferowania konkurencyjnych cen sprzedaży.

3. Elastyczność w reagowaniu na zmiany na rynku

System ERP z funkcją macierzy zamienników pozwala firmom EMS elastycznie reagować na zmiany w dostępności komponentów u dostawców. Automatyczne monitorowanie rynku umożliwia szybkie przełączanie zamówień na komponenty dostępne u innych dostawców w lepszych cenach. Dzięki temu firma może szybko dostosować swoje zakupy do aktualnych warunków rynkowych, co przekłada się na oszczędności i utrzymanie konkurencyjnych cen sprzedaży.

4. Zwiększenie marż dzięki lepszym decyzjom zakupowym

Zarządzanie zamiennikami przy wsparciu nowoczesnego systemu ERP pozwala firmom podejmować lepsze decyzje zakupowe, dzięki którym koszty produkcji są niższe, a marże wyższe. Optymalizacja ceny zakupu to klucz do możliwości obniżenia cen sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu jakości produktów, co pozwala firmie pozyskać nowych klientów i utrzymać lojalność obecnych.

W branży EMS efektywne zarządzanie zamiennikami ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji kosztów zakupu i oferowania konkurencyjnych cen sprzedaży. Nowoczesny system ERP z funkcjami obsługi zamienników powiązanych z zarządzania indeksami materiałowymi i aktualnymi cennikami dostawców umożliwiają firmom podejmowanie lepszych decyzji zakupowych, obniżanie kosztów produkcji i zwiększanie marż. W efekcie firmy mogą oferować klientom bardziej atrakcyjne ceny sprzedaży, co zwiększa ich konkurencyjność na rynku.

Jeśli chcesz, aby Twoja firma oferowała najlepsze ceny sprzedaży i zwiększała swoją rentowność, zacznij od optymalizacji ceny zakupu z pomocą nowoczesnego systemu ERP – poznaj inne funkcjonalności systemu ERP dla branży EMS: https://www.proalpha.com/pl/branze/elektronika

Przeczytaj także, aby poszerzyć wiedzę o zarządzaniu łańcuchami dostaw, technologii ERP i neutralności klimatycznej:

Komentarze (0)

Napisz komentarz

Nie ma tutaj jeszcze żadnego komentarza, bądź pierwszy!

Napisz komentarz
Dodaj komentarz

Przeczytaj również:

Przemysł 5.0 nowa era produkcji

Przemysł 5.0 to nie tylko ewolucja technologii – to rewolucja, która stawia człowieka w centrum procesów produkcyjnych. Po dekadach automatyzacji i cyfryzacji, które charakteryzowały Przemysł 4.0, nowa era przynosi głębszą integrację między człowiekiem a maszyną. Przemysł 5.0 skupia się na współpracy inteligentnych systemów z ludzkimi talentami, tworząc harmonijną synergię, w której technologia wspiera, a nie zastępuje człowieka. W tej nowej rzeczywistości produkcja staje się bardziej elastyczna, spersonalizowana i zrównoważona. Maszyny wykonują rutynowe, powtarzalne zadania, podczas gdy człowiek angażuje się w działania wymagające kreatywności, innowacyjnego myślenia i podejmowania strategicznych decyzji. Przemysł 5.0 to także odpowiedź na globalne wyzwania – dążenie do zrównoważonego rozwoju, minimalizacji odpadów i ochrony środowiska. W tym artykule omówimy, jak Przemysł 5.0 łączy zaawansowane technologie z ludzką kreatywnością, stawiając na współpracę człowieka i maszyny, aby tworzyć bardziej zrównoważoną, elastyczną i innowacyjną przyszłość produkcji, która przynosi korzyści zarówno firmom, jak i społeczeństwu. Rola człowieka w inteligentnej produkcji W erze Przemysłu 5.0, człowiek przestaje być jedynie nadzorcą procesów automatyzacji i staje się kluczowym uczestnikiem całego cyklu produkcyjnego. Mimo rosnącej roli robotyki i sztucznej inteligencji, to ludzkie umiejętności, takie jak kreatywność, intuicja oraz zdolność do rozwiązywania problemów, decydują o sukcesie inteligentnych fabryk. Współczesne technologie nie zastępują człowieka, ale wspierają go w podejmowaniu bardziej strategicznych i innowacyjnych decyzji, dzięki czemu możliwa staje się personalizacja produktów na masową skalę oraz szybka adaptacja do zmieniających się warunków rynkowych. Integracja człowieka z maszyną pozwala na stworzenie bardziej elastycznego środowiska pracy, w którym technologie odciążają ludzi z powtarzalnych zadań, a pracownicy mogą skupić się na działaniach wymagających wyższego poziomu zaangażowania intelektualnego. W efekcie rośnie produktywność, jakość produktów oraz satysfakcja zarówno pracowników, jak i klientów. To połączenie technologii i ludzkich talentów jest fundamentem nowej ery produkcji, w której człowiek nie tylko kontroluje, ale także współtworzy przyszłość przemysłu.   Technologiczne wykorzystanie w przemyśle 5.0 Współczesne fabryki stają się coraz bardziej złożone i zintegrowane dzięki nowoczesnym technologiom, które napędzają transformację w stronę Przemysłu 5.0. W tej nowej erze produkcji nie chodzi jedynie o automatyzację, ale o pełną współpracę między człowiekiem a maszyną. Dzięki zastosowaniu zaawansowanych narzędzi technologicznych, firmy mogą zwiększać efektywność, elastyczność i personalizację swoich procesów, jednocześnie stawiając na zrównoważony rozwój. Poniżej przedstawiamy kluczowe technologie, które odgrywają najważniejszą rolę w tym dynamicznym środowisku. Roboty współpracujące (coboty):Pracują ramię w ramię z ludźmi, wspierając ich w zadaniach wymagających precyzji. Zdolność adaptacji pozwala im na minimalizowanie błędów, zwiększając jednocześnie wydajność i bezpieczeństwo w miejscu pracy. Sztuczna inteligencja (AI):Analizuje dane w czasie rzeczywistym, wspiera automatyczne podejmowanie decyzji i optymalizację procesów. AI przewiduje potrzeby produkcyjne oraz dynamicznie dostosowuje zasoby do aktualnych warunków rynkowych. Internet Rzeczy (IoT):Tworzy sieć połączonych urządzeń, które wymieniają dane i monitorują procesy produkcyjne. IoT umożliwia efektywniejszą komunikację między wszystkimi elementami fabryki, zapewniając lepszą koordynację i szybsze reakcje na potencjalne problemy. Cyfrowe bliźniaki:Wirtualne modele rzeczywistych systemów produkcyjnych pozwalają na symulację i testowanie nowych rozwiązań w bezpiecznym środowisku cyfrowym. Cyfrowe bliźniaki minimalizują ryzyko błędów i przestojów, pozwalając na bardziej precyzyjne planowanie. Korzyści inteligentnej produkcji Inteligentna produkcja to przyszłość, która już dziś przynosi firmom znaczące korzyści. Przemysł 5.0 łączy zaawansowane technologie z ludzką kreatywnością, umożliwiając przedsiębiorstwom nie tylko zwiększenie wydajności, ale także lepsze dopasowanie do potrzeb klientów i zmieniających się warunków rynkowych. Dzięki zastosowaniu sztucznej inteligencji, Internetu Rzeczy (IoT) oraz robotyki, procesy produkcyjne stają się bardziej elastyczne, a firmy mogą szybko reagować na zmiany w zapotrzebowaniu czy niespodziewane wyzwania. Jednym z najważniejszych atutów inteligentnej produkcji jest możliwość personalizacji produktów na masową skalę. Automatyzacja rutynowych zadań pozwala na większe zaangażowanie pracowników w działania wymagające kreatywności i myślenia strategicznego, co przekłada się na lepszą jakość oferowanych rozwiązań. Dodatkowo, zaawansowane technologie monitorowania i analizy danych w czasie rzeczywistym minimalizują ryzyko awarii i przestojów, zapewniając ciągłość produkcji i optymalizację kosztów. Dzięki inteligentnej produkcji firmy mogą również dążyć do bardziej zrównoważonego rozwoju, minimalizując zużycie surowców i energii oraz redukując odpady. To podejście nie tylko poprawia wyniki finansowe, ale także odpowiada na rosnące oczekiwania społeczne i regulacyjne dotyczące ochrony środowiska. Inteligentna produkcja to nie tylko wyższa efektywność, ale także droga do bardziej odpowiedzialnego i elastycznego modelu biznesowego. Zrównoważony rozwój i odpowiedzialność społeczna Przemysł 5.0 to nie tylko zaawansowane technologie, ale także głębsze zrozumienie roli zrównoważonego rozwoju i odpowiedzialności społecznej w dzisiejszym świecie. W erze, gdzie zasoby są ograniczone, a globalne wyzwania klimatyczne rosną, firmy muszą szukać innowacyjnych sposobów na minimalizowanie swojego wpływu na środowisko. Inteligentna produkcja, oparta na połączeniu automatyzacji, sztucznej inteligencji i zaawansowanych systemów monitorowania, oferuje nie tylko wyższą efektywność, ale także umożliwia redukcję zużycia energii, surowców i generowanych odpadów. Zrównoważony rozwój staje się integralnym elementem strategii przedsiębiorstw dążących do długoterminowego sukcesu. Poprzez optymalizację procesów produkcyjnych, inteligentne fabryki mogą ograniczać marnotrawstwo, zwiększać efektywność wykorzystania zasobów i wprowadzać bardziej ekologiczne praktyki. Co więcej, odpowiedzialność społeczna, jako kluczowy aspekt Przemysłu 5.0, obejmuje nie tylko dbałość o środowisko, ale także o pracowników i społeczności lokalne. Firmy wprowadzają innowacyjne rozwiązania, które poprawiają warunki pracy, zwiększają bezpieczeństwo oraz angażują społeczności w działania proekologiczne. W kontekście Przemysłu 5.0 zrównoważony rozwój nie jest już opcją – to konieczność, która wyznacza standardy nowoczesnej produkcji. Przedsiębiorstwa, które z powodzeniem łączą innowacje technologiczne z odpowiedzialnością społeczną, zyskują nie tylko przewagę konkurencyjną, ale także budują zaufanie wśród swoich klientów, inwestorów i partnerów Przemysł 5.0 człowiek i technologia- zespół przyszłości Przemysł 5.0 wprowadza nową wizję współpracy między człowiekiem a technologią, gdzie zamiast konkurować, tworzą one zgrany zespół. To przyszłość, w której maszyny i systemy nie tylko wykonują powtarzalne zadania, ale wspierają ludzi w działaniach wymagających kreatywności, intuicji i rozwiązywania problemów. W tym nowym modelu produkcji technologia staje się przedłużeniem ludzkich umiejętności, umożliwiając pracownikom koncentrację na kluczowych aspektach procesów, takich jak innowacje, projektowanie i podejmowanie strategicznych decyzji. Współpraca między człowiekiem a technologią w Przemyśle 5.0 oznacza również, że pracownicy mogą korzystać z zaawansowanych narzędzi, takich jak sztuczna inteligencja, Internet Rzeczy (IoT) czy roboty współpracujące, aby podnosić wydajność i dokładność swoich działań. Coboty, które pracują ramię w ramię z ludźmi, odciążają ich z rutynowych zadań, jednocześnie ucząc się od nich i dostosowując swoje funkcje do dynamicznie zmieniających się potrzeb produkcji. Ta symbioza technologii i człowieka pozwala na bardziej elastyczne i responsywne zarządzanie produkcją, w którym ludzkie zdolności analityczne i kreatywność są uzupełniane przez niezawodność i szybkość maszyn. Przemysł 5.0 to przyszłość, w której technologie wspierają ludzi, czyniąc miejsca pracy bardziej innowacyjnymi, zrównoważonymi i przyjaznymi dla pracowników. To partnerstwo technologii i człowieka tworzy nowe standardy wydajności, efektywności i zrównoważonego rozwoju, redefiniując, jak wyglądać będzie produkcja w nadchodzących latach. Bezpieczeństwo i cyberzagrożenia w inteligentnych fabrykach Wraz z dynamicznym rozwojem Przemysłu 5.0, kwestia bezpieczeństwa staje się jednym z kluczowych wyzwań, przed którymi stoją inteligentne fabryki. Zwiększona integracja systemów, połączenie urządzeń za pomocą Internetu Rzeczy (IoT) oraz automatyzacja procesów stwarzają nowe możliwości, ale także otwierają drzwi do potencjalnych zagrożeń. Cyberataki, nieuprawniony dostęp do danych czy złośliwe oprogramowanie mogą nie tylko zakłócić produkcję, ale również wywołać poważne straty finansowe i reputacyjne. Dlatego kluczowym aspektem Przemysłu 5.0 jest wdrażanie zaawansowanych systemów ochrony danych oraz zabezpieczeń infrastruktury cyfrowej. Firmy muszą inwestować w nowoczesne technologie monitorowania, które nie tylko wykrywają potencjalne zagrożenia w czasie rzeczywistym, ale także umożliwiają szybkie reagowanie na incydenty bezpieczeństwa. Przewidywanie cyberzagrożeń i regularne audyty bezpieczeństwa stają się standardem, który pozwala minimalizować ryzyko przestojów i strat. Dodatkowo, w erze Przemysłu 5.0 nie można zapominać o edukacji i szkoleniach pracowników. Ludzie nadal odgrywają kluczową rolę w ochronie firm przed cyberzagrożeniami – świadome i przeszkolone zespoły mogą lepiej zareagować na potencjalne zagrożenia i zmniejszyć ryzyko błędów ludzkich, które są jednym z głównych czynników powodujących naruszenia bezpieczeństwa. Bezpieczeństwo w inteligentnych fabrykach to nie tylko kwestia technologii, ale również odpowiedniego podejścia do zarządzania ryzykiem. W Przemyśle 5.0, firmy muszą połączyć zaawansowane rozwiązania technologiczne z solidnymi procedurami bezpieczeństwa i stałą kontrolą, aby móc w pełni wykorzystać potencjał nowoczesnej produkcji, jednocześnie chroniąc swoje zasoby i operacje przed zagrożeniami cybernetycznymi. System ERP w przemyśle 5.0 : Fundament nowoczesnej produkcji W erze Przemysłu 5.0, systemy ERP (Enterprise Resource Planning) odgrywają kluczową rolę, łącząc zaawansowane technologie z procesami produkcyjnymi i zarządzania przedsiębiorstwem. Dzięki wykorzystaniu sztucznej inteligencji, Internetu Rzeczy (IoT) oraz technologii chmurowych, nowoczesne systemy ERP, takie jak te oferowane przez proALPHA, umożliwiają firmom pełną integrację działań – od produkcji, przez logistykę, po finanse – w jednym spójnym ekosystemie. Przemysł 5.0 stawia człowieka w centrum procesów produkcyjnych, a systemy ERP pomagają w realizacji tej wizji poprzez automatyzację powtarzalnych zadań i jednoczesne wspieranie pracowników w podejmowaniu kluczowych decyzji strategicznych. Dzięki analizie danych w czasie rzeczywistym, systemy ERP mogą przewidywać zapotrzebowanie, monitorować zużycie zasobów i wspierać zarządzanie łańcuchem dostaw, co zwiększa efektywność operacyjną i redukuje ryzyko przestojów. Kluczowe korzyści systemów ERP w Przemyśle 5.0: Optymalizacja procesów produkcyjnych: Dzięki integracji IoT i sztucznej inteligencji, ERP monitoruje i dostosowuje operacje produkcyjne na bieżąco, umożliwiając szybszą reakcję na zmieniające się warunki rynkowe. Zwiększona personalizacja: ERP wspiera procesy produkcji na żądanie, dostosowując produkty do indywidualnych potrzeb klientów, co jest istotne w erze Przemysłu 5.0, która kładzie nacisk na masową personalizację. Zarządzanie danymi i analiza: Systemy ERP gromadzą ogromne ilości danych z różnych działów przedsiębiorstwa, co pozwala na bardziej świadome decyzje biznesowe i lepsze zarządzanie zasobami. Zrównoważony rozwój: Dzięki lepszemu monitorowaniu zużycia energii i surowców, systemy ERP wspierają działania na rzecz zrównoważonego rozwoju i minimalizacji odpadów.   Przemysł 5.0 to nie tylko kolejny etap rozwoju technologii, ale prawdziwa rewolucja w podejściu do produkcji i zarządzania przedsiębiorstwami. Łącząc zaawansowane narzędzia technologiczne z ludzkimi umiejętnościami, stawia na zrównoważony rozwój, personalizację oraz efektywność operacyjną. Systemy ERP, takie jak te od proALPHA, są kluczowym elementem tej transformacji, umożliwiając firmom pełne wykorzystanie potencjału nowoczesnych technologii. To właśnie dzięki takiej integracji technologii i człowieka przedsiębiorstwa mogą przygotować się na wyzwania przyszłości, tworząc bardziej elastyczne, innowacyjne i zrównoważone środowisko pracy. Przemysł 5.0 to przyszłość, która jest już dziś w zasięgu ręki – wystarczy ją uchwycić. Przeczytaj również: Jak inteligentne fabryki rewolucjonizują produkcję?Dowiedz się, jak nowoczesne technologie zmieniają oblicze produkcji, wprowadzając automatyzację i inteligentne rozwiązania. Nowe możliwości dzięki Manufacturing-XPoznaj innowacyjne podejście do produkcji, które zwiększa wydajność i elastyczność przedsiębiorstw. System ERP a zrównoważony rozwój w przemyśle motoryzacyjnymZobacz, jak systemy ERP wspierają osiąganie celów zrównoważonego rozwoju w dynamicznej branży motoryzacyjnej. Dlaczego wiodący producent elektroniki wybrał proALPHA ERP?Sprawdź, jakie korzyści przynosi wdrożenie systemu ERP na przykładzie jednego z liderów branży elektronicznej. Potencjał sztucznej inteligencji w systemach ERPOdkryj, w jaki sposób AI może zrewolucjonizować zarządzanie przedsiębiorstwem dzięki integracji z systemami ERP.
Przemysł-5.0-nowa-era-produkcji
Proalpha_logo
zweryfikowano

0/5

proALPHA

ERP dla produkcji


Proalpha
Lubuskie
1700 osób
Zobacz profil
Branża
Automotive, Budownicza, Elektronika, Meblarska, Medyczna, Metalurgiczna, Produkcyjna, Tworzywa sztuczne
Opis
Grupa proALPHA to firma funkcjonująca na rynku od 30 lat, obsługująca ponad 8 tysięcy klientów na całym świecie. System proALPHA ERP jest przeznaczony dla średnich przedsiębiorstw produkcyjnych i dostępny jest w 15 wersjach językowych....
rozwiń